Сколько вы стоите?


Маша удаленно подрабатывает менеджером по персоналу. Ее задача, искать людей по вакансиям компаний, которые подошли бы на данную должность. Чаще всего, компаниям нужны такие помощники, если человека, отвечающего требованиям, найти не просто. Либо в силу наличия большого опыта в определенной сфере либо требуются связи, а чаще и то и другое. К тому же может быть само предложение не очень интересным для большинства потенциальных работников, как, например, расположение компании где-нибудь в 20 км от Москвы, или работа под начальником, манера общения которого с подчиненными требует засунуть свою гордость поглубже. Ее заработок напрямую зависит от того, на какую ставку ищется кандидат, поэтому активно она работает с кандидатами с потенциальными зарплатами от 50 до 400 т.р. в месяц.

Однажды, в процессе общения с кандидатом, ее разговор случайно слышит отец. Суть того, что он услышал, что Маша озвучила свои требования кандидату, а затем сказала, что месячный оклад 180 т.р. Кандидат отказался, сославшись на то, что этой суммы недостаточно. Отец у Маши довольно эмоциональный человек и услышав, что кто-то отказывается, потому что 180 т.р. мало (!), сразу начал кипятиться и возмущаться с посылом, что «зажрался сволочь». Примерно такая же реакция возникает, если человек «не работает в поте лица», а откуда-то берет кучу денег?

Давайте попробуем разобраться, насколько это справедливо? Как правило, такое возмущение свойственно людям, у которых собственные убеждения примерно следующие:

«Много денег честным путем не заработать»

«Если не работает, а денег много, значит наворовал»

«Если молодой, а денег много, значит сынок богатых родителей»

«Чтобы были деньги, я должен постоянно работать»

Такие убеждения вызывают возмущение и гнев от чувства несправедливости, что кто-то за час получает больше, чем вы за месяц труда. А то и вовсе имеет бешеные деньги, только потому, что родился в удачное время в удачном месте. Конечно, женщина, которая целый месяц «бьется» в школе с детьми и ненавидит свою работу, никогда не сможет простить бизнес консультанта, который берет такую же сумму за пару часов своей работы.

Если вам свойственны такие убеждения, то скорее всего, денег вам постоянно не хватает. Эти убеждения обладают невероятной силой с той точки зрения, что блокирует творческие способности, которые могли бы дать финансовое благополучие даже без необходимости ходить на работу. Если принять всего лишь одно единственное убеждение, касательно заработка за истину, то ситуация начнет обязательно исправляться. Вот это убеждение:

«Человек достоин получать оплату своего труда, пропорционально той пользы, которую он дает другим людям»

Другими словами, все зависит от того, сколько ценности получают другие люди в результате вашей деятельности. Если за работу, например,  менеджером по продажам, предлагается ставка 15 т.р. + 1% от продаж, это значит, что работодатель предлагает вам сумму, пропорциональную вашей активности. Чем больше вы совершите сделок, тем больше вы получите денег. Если вы учитель, то работа в школе оценивается вообще в какую-то фиксированную и весьма невысокую сумму у нас в России. И все возмущения по поводу низкой оплаты бесполезны, т.к. вы сами согласились на такие условия.

Для увеличения своего дохода в соответствии с приведенным убеждением, вы можете пойти одним из нескольких путей:

1)      Повысить ценность своей работы в единицу времени;

2)      Увеличить число людей, которые одновременно пользуются результатами вашего труда;

3)      Создать ценный ресурс, на создание которого вы затрачиваете усилия, но затем другие люди могут пользоваться результатами вашего труда, за определенную оплату.

Другими словами, вы должны не сидеть убиваться, что «мне мало платят», а задавать себе вопрос «А что я могу сделать, чтобы повысить ценность своего труда для других?»

Повышение удельной ценности своего труда

Если вы умеете делать только то, что еще умеют 100000 человек, которые находятся рядом, то не ожидайте, что будете много зарабатывать. Если 150 лет назад вы умели читать, писать и считать, то только за эти умения можно было по сравнению с большинством весьма тепло устроиться. Сегодня читать и писать умеют практически все. Это значит, что если работодателю нужен человек, от которого требуется только умение читать и считать, то вам придется конкурировать за зарплату еще со всеми теми, кто это умеет. И поверьте, среди этой армии всегда найдется кто-то, кто согласится делать эту работу еще дешевле. Именно поэтому не ожидайте высокой зарплаты, если выполняете работу, которую может сделать кто угодно.

По этой стратегии человек может повысить свою ценность за счет глубокого изучения какого-то предмета или повышения своей квалификации. Например, знание разговорного иностранного языка и наличие высшего образования уже сильно сужает круг людей, которые в состоянии выполнить эту работу, поэтому стоимость такого специалиста сразу сильно вырастает. Наличие опыта именно какой-то работы еще сильнее повышает вашу стоимость, поэтому если хотите заработать больше, работая на кого-то, задайте себе вопрос – «Какой опыт может потребоваться работодателю, чтобы я стоил больше?»

Есть стандартные навыки, наличие которых автоматически может повысить вашу ценность. Это иностранные языки, знание компьютера (умение использования определенных приложений, языков программирования), наличие прав на управление транспортными средствами. Само по себе владение этими навыками может сделать из вас более дорогого сотрудника. Но увы, все так же легко заменимого.

Значительно более сильным преимуществом будет опыт. Особенно если этот опыт сильного спеца, найти на рынке которого весьма не легко. Навыки делового общения, ораторского искусства, глубокое знание схем бизнес или технологических процессов придают вам еще большую ценность.

Однако, все это пока идет в разрезе предложения ценности только одному человеку – вашему работодателю. Чем большим опытом вы обладаете, тем больше можете ему сэкономить или заработать денег для него, тем на большую ставку можно рассчитывать.

Когда я учился в институте, то примерно на 4 курсе понял, что надо получить какое-то преимущество, чтобы рассчитывать на более высокий доход. В итоге на момент выпуска у меня было уже неплохое резюме, в котором значился не слабый технический ВУЗ, хорошее знание компьютера (основных приложений и навыки программирования), хороший уровень английского языка.

Английский язык мне помог в армии, когда я подрабатывал переводами фильмов. За 6-8 часов можно было перевести фильм и получить за него около 60 евро. Именно тогда я на практике понял, что значит «вкладывать в себя». Буквально за 3 месяца были отбиты все вложения в книги на английском и учебные материалы.

Это также позволило мне сразу после армии, в возрасте 24 года сразу найти работу на 800 евро в месяц. Без знания языка на рынке 600 евро в месяц на аналогичной позиции были потолком. Согласитесь, затратить 4-5 часов в день в течение 8-9 месяцев на изучение языка за бонус в виде 25% дополнительного дохода, стоит.

По этой стратегии можно увеличить ценность, которую вы даете другим людям. Только слабое место в ней все равно присутствует – чтобы получить деньги, вы должны затрачивать время.

Увеличение количества людей, которые одновременно получают пользу от вашей деятельности

Опытный человек может обучить кого-то тому, что знает и умеет. Если он рассказывает что-то одному человеку или сразу нескольким, то время тратит одинаково, а суммарная польза, получаемая миром от него, вырастает в разы. Соответственно, для него получить в благодарность оплату от всех участников урока, резко повышает его эффективность. Естественно, он должен рассказывать нечто ценное, с точки зрения всех участников.

Когда я начал проводить групповые семинары по продвижению сайтов, то удельная стоимость моего времени выросла в разы. За 3 часа индивидуальной консультации я мог получить 5-6 т.р., а во время семинара оплата за то же время мгновенно вырастала до 15-25 т.р. после вычета стоимости аренды зала и оборудования.

Собрав заинтересованных людей в одном месте, я тем самым повысил эффективность использования своего времени.

Этот принцип годится не только для преподавания. Создание любого продукта подразумевает серьезные вложения. Даже создание обычной табуретки в ручном режиме займет огромное количество времени и ресурсов. Табуретку надо спроектировать, начертить чертеж деталей, определить технологию каждой детали и т.п. Это потребует очень большого количества времени. Создание второй табуретки уже занимает значительно меньше времени, т.к. вы знаете размеры, подобрали все необходимые материалы и комплектующие. Если же вы оптимизируете процесс создания табуретки, то цена и время создания одной единицы продукции уменьшается в десятки раз. Но при этом, каждый конечный пользователь продукции платит за удобство, которое он получил (возможность сидеть на качественной табуретке).

Этот принцип должен заставлять вас регулярно спрашивать себя – «Что я могу сделать, чтобы дать большему количеству людей пользу от моей деятельности?»

Тапёр в кабаке, собирает 10-150 слушателей, а известный исполнитель исполняет концерт на 20-100 тысяч человек.

Принцип прост – если такое большое количество людей считают, что вам стоит заплатить, то это определяет реальную ценность продукта. Главное не путать с созданием убеждения полезности, а реальным предложением пустышки.

Этот принцип, однако, также имеет недостаток в том виде, что вам нужно тратить регулярно время, чтобы получить заработок. Мало того, вы не можете надолго бросить все без серьезной потери эффективности.

Создание долговременного актива

Если вы можете создать нечто полезное не только «здесь и сейчас», то можете совершенно спокойно получать оплату в течение длительного времени.

Первый опыт такого рода у меня получился совершенно случайно, когда я изучал принципы сайтостроения и создавал первые сайты 5 лет назад.  Однажды я подумал, что людям, изучающим английский язык, будет весьма полезно иметь какой-то ресурс, где они бесплатно могут получить книги и тексты в электронном виде на языке оригинале.

Создать такой сайт и собрать на него некую начальную библиотеку в количестве 2000 разрешенных к копированию произведений, заняло около 4 дней. Далее я поработал немного над видимостью сайта в поисковых системах, и еще через 4-5 месяцев на сайт стало заходить 1300-1500 человек в день, которые скачивали и загружали на него книги, которых не было в базе.

Таким образом, я создал для 40000 человек в месяц полезный ресурс, куда они могли зайти и выбрать книгу на английском языке среди большой базы фантастики и детективов. Со временем посещаемость снизилась, т.к. я не занимался этим, но даже сегодня, около 20000 человек в месяц, заходят и пользуются сайтом, который я создал. Т.е. можно сказать, что я до сих пор даю этим людям некоторую пользу.

Просить оплату с посетителей за использование сайта глупо, т.к. в любом случае это стоит недорого, поэтому я повесил контекстную рекламу. Для рекламодателей площадка, на которую заходят люди, интересующиеся изучением иностранных языков, интересна. За возможность показать им рекламу, они готовы платить деньги. В результате, с этой площадки, не делая абсолютно ничего, а создав единоразово ценность для посетителей, я получаю около 10 т.р. в год. С одной стороны, это совсем немного, но учитывая, что я не трачу вообще на сайт времени, за исключением оплаты хостинга и доменного имени (это всего 10 минут и 1000 рублей в год), это совсем неплохо.

После того, как я создал такой ресурс случайно, до момента, чтобы сделать что-то подобное сознательно и получать уже более существенные деньги, прошло несколько лет. За последние 6 месяцев работы, я создал онлайн актив, который уже сейчас потенциально может приносить около 30 т.р. в месяц совсем без временных затрат. Сумма, соизмеримая с той, что можно получать, сдавая 1к квартиру в Москве. Речь идет о раскрутке собственного интернет магазина. А 30 т.р. – это сумма, за которую я сейчас без особых хлопот смог бы сдавать этот сайт в аренду. Его ценность в том, что при затратах на рекламу всего 1 т.р. в месяц, с него падает 80-90 заказов из поисковиков. Т.е. в среднем каждый заказ обходится в 12 рублей. Прибыль, которую в среднем можно получить с 1 заказа, около 1200 рублей. Т.е. для арендатора это возможность заработать 100-110 т.р. минус стоимость аренды и услуг курьеров. Но самое интересное, что сейчас, с отработанной уже схемой, создать еще 3-4 таких магазина я смогу за следующие 7-8 месяцев. Только создание первого магазина с получением опыта мне обошлось в сумму около 80 т.р., а все последующие я сделаю с вложениями не более 15 т.р. за каждый.  Все-таки опыт – это не только дорогая, но и чертовски полезная штука.

В общем виде использование этого принципа должно быть поиском ответа на вопрос – «Что я могу создать полезного, чтобы люди пользовались этим продолжительное время?»

В этой схеме работает написание книги, аудио и видеоуроки, создание программного приложения, создание полезного сайта, аудиозаписи музыкантов и певцов. Создается продукт, которым люди могут пользоваться за определенную плату. Даже элементарное владение квартирой и тупая сдача ее в аренду, входит в эту схему: есть польза для людей, которым необходимо временное жилье. Другой вопрос, что покупать квартиру за 6 млн. рублей, чтобы сдавать ее за 30 т.р. в месяц – совершенно нерентабельно. При наличии опыта и определенного типа мировоззрения можно создать такой ресурс за весьма короткое время.

Подводя итоги темы поста, «Сколько вы стоите?», ответьте себе на следующие вопросы:

Какое количество людей пользуются плодами вашего прошлого труда и извлекает из этого пользу?

Какому количеству людей вам удается дать что-то полезное в единицу времени, когда вы работаете? Насколько вы незаменимы в этом вопросе? Понимают ли люди, что эта польза получена именно за счет вас?

Сколько людей в состоянии заменить вас?

И самый главный вопрос – «Во что вы сами оцениваете свой труд?»  У меня есть знакомый, уровень которого в области контекстной интернет рекламы – эксперт. Он неоднократно на моих глазах делал правки в имеющихся рекламных кампаниях, которые всего за 1-2 часа его работы, экономили владельцам этих кампаний десятки тысяч рублей рекламного бюджета в месяц. Но при этом сам он не считает, что его труд надо оплачивать более, чем 400-500 рублей в час. Его доход не превысит 70-80 т.р. в месяц до тех пор, пока он не начнет уважать свой труд и считать себя достойным получать за него оплату.

3 Комментарии “Сколько вы стоите?

  1. Рустам, привет! Давай на пару вопросов выскажу свою точку зрения.

    «когда простые работяги, на которых держится экономика всей страны живут на 20-30 тысяч в месяц?»

    «Разве справедливо, что учителя, занимающиеся такой трудной, сложной, ответственной работой получают меньше, чем менеджер торгового центра или работник консалтинговой компании, торгующей воздухом?»
    _______________________

    Учителя в школах занимаются не обучением ремеслам, а просто проговаривают из года в год одну и ту же программу, которая по сравнению с тем, чему человеку может пригодиться в жизни составляет реально крохи, причем часто заведомо неинтересные для конкретного ребенка. Если у человека есть желание и стремление чему-то научиться, то факт того, научится ли он этому зависит НЕ от учителей.

    Т.е. сама по себе работа учителя воспета только самими учителями. Ты и вправду думаешь, что если учителям в школах сейчас поставить зарплаты, например, 200 т.р. в месяц, то дети в школах очень скоро станут получать больше того, что имеют сейчас?
    Имхо, кроме удовлетворенности чувства справедливости, что «учитель получает больше продавца на рынке» не изменится.

    Если ребенок сам не интересуется ничем, кроме компьютерных игр и «тусовок», то тут недоработка только и только родителей.
    ________________________

    «возникает вопрос, а здорово ли наше общество и нужно ли нам это терпеть?»
    ________________________

    Это вообще вопрос, которым можно начать и закончить любые дискуссии. Большинство людей не думают своей головой. Все, что они имеют, шаблоны, которые получили в системе. Пить яды, есть дерьмо, зависимости от телевизора, игр и прочего это только часть примеров.

    Так что, я считаю, что не здорОво. Что делать — пытаться заставить людей думать. Часто начинают они думать, когда система их припирает к стенке. Я например, серьезно заинтересовался саморазвитием только когда осознал, что в свои 29 лет имею проблемы со здоровьем, какие были у моего деда к 70.

    Проблема большинства — пока не стукнулся дна, пока вокруг есть кто-то, у кого еще хуже — то значит все в порядке.

  2. Отличная статья, Вячеслав! Заставляет задуматься о своём положении и подталкивает к действиям…

    Рустама я тоже отлично понимаю. К сожалению сегодня мы живём в обществе продажников, которые готовы продать всё на свете, если предложить нужную цену. Это данность. Для выживания в таких условиях статься вполне подходит.
    Но ничто не мешает нам приложить к ней свои моральные и прочие принципы и поступать в соответствии с ними.
    Например, тот же учитель может хорошо продолжать учить детей в школе, но при этом подрабатывать репититором и хорошо зарабатывать. Одно — для души, другое — для денег…

    Всё в мире саморегулируется… если руководство страны долго не будет понимать, что ему нужны квалифицированные кадры, и не будет вкладывать в образование, то со временем жизнь в стране станет такой, что это руководство скинут революцией, или эту страну просто завоюют и растащат по кусочкам, после чего новые хозяева вынуждены будут установить на её территории лучшие условия (ибо при худших или тех же от новых революций не уйти), таким образом произойдёт повышение и зарплат учителям.

    Но вообще всё намного глубже, надо искать причины. И только понимая причины, можно что-то изменить. Например, я считаю весьма существенным, если не решающим, такой фактор, как «Вера населения», которая постепенно меняет окружение.
    Если жена искренне верит мужу и поддерживает его, то вероятность крепкой семьи намного выше, чем, когда при том же самом муже жена в нём постоянно сомневается, устраивает распросы-сканлады-расследования. Долго такое муж может и не выдержать…
    Так же и со страной, через СМИ в нас ИСКУССТВЕННО СФОРМИРОВАЛИ УБЕЖДЕНИЕ, что наша Власть — плоха, что она ворует. И вот мы уже этими своими убеждениями сами и разрушаем свою страну, как глупая жена придирками к мужу разрушает свою семью. Понимаете?

    Если сейчас, НИЧЕГО НЕ БОЛЬШЕ МЕНЯЯ, изменить только мнение каждого человека о власти в нашей стране — очень скоро всё наладится. Вот это и есть война в современном мире, не танками, а через СМИ. Думаете кому-то интересна деятельность Пусей или их дальнейшая судьба? Да единицам! Но нас всех разлагают уже несколько месяцев новостями об этих Пусях. Запад пока выигрывает эту войну…

    В СССР работу убеждений понимали очень чётко, и ИМЕННО поэтому за условный анекдот про Сталина можно было остаток жизни потрудиться на лесоповале. Это сейчас всякие СоЛЖЕницины всё выворачивают наизнанку, но тогда Руководство страны совершенно по делу этих ЛЖЕнициных в лучшем случае выдворяло подальше. Как видно теперь, это было слишком мягко, потому что, оправившись, они слихвой отомстили стране, в своё время пожалевший их.
    Так, что-то я разошелся, сорри, прекращаю… Я знаю, что моё мнение не найдёт большой поддержки, потому что народ зазомбирован, он просто хочет перемен к лучшему, но не понимает как их сделать. А ответ прост: на 100% доверять своему правительству, во всём его поддерживать и радоваться всем его решениям. Кстати, тогда и жить сразу становится гораздо легче.

  3. «Человек достоин получать оплату своего труда, пропорционально той пользы, которую он дает другим людям»

    С этим утверждением можно поспорить. Рассмотрим приведенную тобой профессию учителя: с позиций здравого смысла люди, которые отвечают за воспитание и обучение подрастающего поколения должны иметь повышенные зарплаты, различные льготы и пользоваться уважением в обществе, ведь они занимаются самой главной проблемой любого государства — учат человека жить, мыслить, общаться с окружающими. А из-за того, что авторитет профессии подорван, хорошие учителя со стажем получают зарплаты меньше, чем продавцы торговых центров, наука унижена, а на передний край вышли деньги, успешность и потребление, образование скатывается все ниже и ниже. Потому что люди за такие деньги и в таких условиях не могут нормально работать. Более того теперь на такие места все чаще попадают аутсайдеры, невежды и просто дегенераты, которые не устроились в «престижных» областях, а школы и ВУЗы выбрали по остаточному принципу, чтобы ничего не делать. В результате падает культурный уровень народа, а ребята выходящие из технических ВУЗов не способны решить простейшего уравнения. Разве справедливо, что учителя, занимающиеся такой трудной, сложной, ответственной работой получают меньше, чем менеджер торгового центра или работник консалтинговой компании, торгующей воздухом? А сколько денег проедают модернизаторы, инноваторы, коучи и другие мошенники-прожектеры, когда простые работяги, на которых держится экономика всей страны живут на 20-30 тысяч в месяц? Логика в духе они сами выбрали свое место тут не работает, потому что эти профессии жизненно важны для любой страны и кто-то должен этим заниматься. И когда один человек гробит свое здоровье, работая с максимальной самоотдачей по шесть дней в неделю и получает в десять, а то и в сто раз меньше, чем зажравшийся московский франт, составляющий бесполезные отчеты и яркие презентации о инновационной экономике в области нанотехнологий, возникает вопрос, а здорово ли наше общество и нужно ли нам это терпеть? Тем более, что решения таких ситуаций неоднократно находились в истории человечества, все народы и государства начиная от древних Шумеров, заканчивая СССР периодически устраивали социальные революции с большим (СССР) или меньшем (Франция) успехом. А потому позиция отца Маши вполне адекватна и справедлива: ведь он помнит ушедшую эпоху и ему противно смотреть на то, во что выродилась некогда великая страна.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *