Как получить независимость от компьютера?

как хранить данныеПо заголовку можно подумать, что я предлагаю метод избавления от компьютерной зависимости. На самом деле, это не совсем так. Я хотел осветить проблему, которая часто преследует людей, которые работают в разных местах. У меня регулярно возникают ситуации, когда я работаю на ноутбуке, что-то делаю с планшета, но чаще работаю на стационарной машине. (далее…)

Подробнее

Как я стал инвестором

как инвестировать в сайтыОколо 10 лет назад я впервые прочитал книгу Р.Кийосаки про Бедного и Богатых Пап. После первой книги, с удовольствием прочитал остальные его книги по способам управления финансами и созданием пассивного дохода. Сама по себе идея инвестирования проста – «покупай активы и избавляйся от пассивов». Кийосаки очень просто описывает мысль того, что есть актив, а что такое пассив. Актив – кладет деньги в ваш карман, пассив – вынимает.

Наверное, именно с тех пор, хоть и не все время, но «на заднем фоне», постоянно крутилась мысль, что «инвестирование – это здорово» и что когда-нибудь я смогу этим заняться. (далее…)

Подробнее

Сколько вы стоите?

Маша удаленно подрабатывает менеджером по персоналу. Ее задача, искать людей по вакансиям компаний, которые подошли бы на данную должность. Чаще всего, компаниям нужны такие помощники, если человека, отвечающего требованиям, найти не просто. Либо в силу наличия большого опыта в определенной сфере либо требуются связи, а чаще и то и другое. К тому же может быть само предложение не очень интересным для большинства потенциальных работников, как, например, расположение компании где-нибудь в 20 км от Москвы, или работа под начальником, манера общения которого с подчиненными требует засунуть свою гордость поглубже. Ее заработок напрямую зависит от того, на какую ставку ищется кандидат, поэтому активно она работает с кандидатами с потенциальными зарплатами от 50 до 400 т.р. в месяц.

Однажды, в процессе общения с кандидатом, ее разговор случайно слышит отец. Суть того, что он услышал, что Маша озвучила свои требования кандидату, а затем сказала, что месячный оклад 180 т.р. Кандидат отказался, сославшись на то, что этой суммы недостаточно. Отец у Маши довольно эмоциональный человек и услышав, что кто-то отказывается, потому что 180 т.р. мало (!), сразу начал кипятиться и возмущаться с посылом, что «зажрался сволочь». Примерно такая же реакция возникает, если человек «не работает в поте лица», а откуда-то берет кучу денег?

Давайте попробуем разобраться, насколько это справедливо? Как правило, такое возмущение свойственно людям, у которых собственные убеждения примерно следующие:

«Много денег честным путем не заработать»

«Если не работает, а денег много, значит наворовал»

«Если молодой, а денег много, значит сынок богатых родителей»

«Чтобы были деньги, я должен постоянно работать»

Такие убеждения вызывают возмущение и гнев от чувства несправедливости, что кто-то за час получает больше, чем вы за месяц труда. А то и вовсе имеет бешеные деньги, только потому, что родился в удачное время в удачном месте. Конечно, женщина, которая целый месяц «бьется» в школе с детьми и ненавидит свою работу, никогда не сможет простить бизнес консультанта, который берет такую же сумму за пару часов своей работы.

Если вам свойственны такие убеждения, то скорее всего, денег вам постоянно не хватает. Эти убеждения обладают невероятной силой с той точки зрения, что блокирует творческие способности, которые могли бы дать финансовое благополучие даже без необходимости ходить на работу. Если принять всего лишь одно единственное убеждение, касательно заработка за истину, то ситуация начнет обязательно исправляться. Вот это убеждение:

«Человек достоин получать оплату своего труда, пропорционально той пользы, которую он дает другим людям»

Другими словами, все зависит от того, сколько ценности получают другие люди в результате вашей деятельности. Если за работу, например,  менеджером по продажам, предлагается ставка 15 т.р. + 1% от продаж, это значит, что работодатель предлагает вам сумму, пропорциональную вашей активности. Чем больше вы совершите сделок, тем больше вы получите денег. Если вы учитель, то работа в школе оценивается вообще в какую-то фиксированную и весьма невысокую сумму у нас в России. И все возмущения по поводу низкой оплаты бесполезны, т.к. вы сами согласились на такие условия.

Для увеличения своего дохода в соответствии с приведенным убеждением, вы можете пойти одним из нескольких путей:

1)      Повысить ценность своей работы в единицу времени;

2)      Увеличить число людей, которые одновременно пользуются результатами вашего труда;

3)      Создать ценный ресурс, на создание которого вы затрачиваете усилия, но затем другие люди могут пользоваться результатами вашего труда, за определенную оплату.

Другими словами, вы должны не сидеть убиваться, что «мне мало платят», а задавать себе вопрос «А что я могу сделать, чтобы повысить ценность своего труда для других?»

Повышение удельной ценности своего труда

Если вы умеете делать только то, что еще умеют 100000 человек, которые находятся рядом, то не ожидайте, что будете много зарабатывать. Если 150 лет назад вы умели читать, писать и считать, то только за эти умения можно было по сравнению с большинством весьма тепло устроиться. Сегодня читать и писать умеют практически все. Это значит, что если работодателю нужен человек, от которого требуется только умение читать и считать, то вам придется конкурировать за зарплату еще со всеми теми, кто это умеет. И поверьте, среди этой армии всегда найдется кто-то, кто согласится делать эту работу еще дешевле. Именно поэтому не ожидайте высокой зарплаты, если выполняете работу, которую может сделать кто угодно.

По этой стратегии человек может повысить свою ценность за счет глубокого изучения какого-то предмета или повышения своей квалификации. Например, знание разговорного иностранного языка и наличие высшего образования уже сильно сужает круг людей, которые в состоянии выполнить эту работу, поэтому стоимость такого специалиста сразу сильно вырастает. Наличие опыта именно какой-то работы еще сильнее повышает вашу стоимость, поэтому если хотите заработать больше, работая на кого-то, задайте себе вопрос – «Какой опыт может потребоваться работодателю, чтобы я стоил больше?»

Есть стандартные навыки, наличие которых автоматически может повысить вашу ценность. Это иностранные языки, знание компьютера (умение использования определенных приложений, языков программирования), наличие прав на управление транспортными средствами. Само по себе владение этими навыками может сделать из вас более дорогого сотрудника. Но увы, все так же легко заменимого.

Значительно более сильным преимуществом будет опыт. Особенно если этот опыт сильного спеца, найти на рынке которого весьма не легко. Навыки делового общения, ораторского искусства, глубокое знание схем бизнес или технологических процессов придают вам еще большую ценность.

Однако, все это пока идет в разрезе предложения ценности только одному человеку – вашему работодателю. Чем большим опытом вы обладаете, тем больше можете ему сэкономить или заработать денег для него, тем на большую ставку можно рассчитывать.

Когда я учился в институте, то примерно на 4 курсе понял, что надо получить какое-то преимущество, чтобы рассчитывать на более высокий доход. В итоге на момент выпуска у меня было уже неплохое резюме, в котором значился не слабый технический ВУЗ, хорошее знание компьютера (основных приложений и навыки программирования), хороший уровень английского языка.

Английский язык мне помог в армии, когда я подрабатывал переводами фильмов. За 6-8 часов можно было перевести фильм и получить за него около 60 евро. Именно тогда я на практике понял, что значит «вкладывать в себя». Буквально за 3 месяца были отбиты все вложения в книги на английском и учебные материалы.

Это также позволило мне сразу после армии, в возрасте 24 года сразу найти работу на 800 евро в месяц. Без знания языка на рынке 600 евро в месяц на аналогичной позиции были потолком. Согласитесь, затратить 4-5 часов в день в течение 8-9 месяцев на изучение языка за бонус в виде 25% дополнительного дохода, стоит.

По этой стратегии можно увеличить ценность, которую вы даете другим людям. Только слабое место в ней все равно присутствует – чтобы получить деньги, вы должны затрачивать время.

Увеличение количества людей, которые одновременно получают пользу от вашей деятельности

Опытный человек может обучить кого-то тому, что знает и умеет. Если он рассказывает что-то одному человеку или сразу нескольким, то время тратит одинаково, а суммарная польза, получаемая миром от него, вырастает в разы. Соответственно, для него получить в благодарность оплату от всех участников урока, резко повышает его эффективность. Естественно, он должен рассказывать нечто ценное, с точки зрения всех участников.

Когда я начал проводить групповые семинары по продвижению сайтов, то удельная стоимость моего времени выросла в разы. За 3 часа индивидуальной консультации я мог получить 5-6 т.р., а во время семинара оплата за то же время мгновенно вырастала до 15-25 т.р. после вычета стоимости аренды зала и оборудования.

Собрав заинтересованных людей в одном месте, я тем самым повысил эффективность использования своего времени.

Этот принцип годится не только для преподавания. Создание любого продукта подразумевает серьезные вложения. Даже создание обычной табуретки в ручном режиме займет огромное количество времени и ресурсов. Табуретку надо спроектировать, начертить чертеж деталей, определить технологию каждой детали и т.п. Это потребует очень большого количества времени. Создание второй табуретки уже занимает значительно меньше времени, т.к. вы знаете размеры, подобрали все необходимые материалы и комплектующие. Если же вы оптимизируете процесс создания табуретки, то цена и время создания одной единицы продукции уменьшается в десятки раз. Но при этом, каждый конечный пользователь продукции платит за удобство, которое он получил (возможность сидеть на качественной табуретке).

Этот принцип должен заставлять вас регулярно спрашивать себя – «Что я могу сделать, чтобы дать большему количеству людей пользу от моей деятельности?»

Тапёр в кабаке, собирает 10-150 слушателей, а известный исполнитель исполняет концерт на 20-100 тысяч человек.

Принцип прост – если такое большое количество людей считают, что вам стоит заплатить, то это определяет реальную ценность продукта. Главное не путать с созданием убеждения полезности, а реальным предложением пустышки.

Этот принцип, однако, также имеет недостаток в том виде, что вам нужно тратить регулярно время, чтобы получить заработок. Мало того, вы не можете надолго бросить все без серьезной потери эффективности.

Создание долговременного актива

Если вы можете создать нечто полезное не только «здесь и сейчас», то можете совершенно спокойно получать оплату в течение длительного времени.

Первый опыт такого рода у меня получился совершенно случайно, когда я изучал принципы сайтостроения и создавал первые сайты 5 лет назад.  Однажды я подумал, что людям, изучающим английский язык, будет весьма полезно иметь какой-то ресурс, где они бесплатно могут получить книги и тексты в электронном виде на языке оригинале.

Создать такой сайт и собрать на него некую начальную библиотеку в количестве 2000 разрешенных к копированию произведений, заняло около 4 дней. Далее я поработал немного над видимостью сайта в поисковых системах, и еще через 4-5 месяцев на сайт стало заходить 1300-1500 человек в день, которые скачивали и загружали на него книги, которых не было в базе.

Таким образом, я создал для 40000 человек в месяц полезный ресурс, куда они могли зайти и выбрать книгу на английском языке среди большой базы фантастики и детективов. Со временем посещаемость снизилась, т.к. я не занимался этим, но даже сегодня, около 20000 человек в месяц, заходят и пользуются сайтом, который я создал. Т.е. можно сказать, что я до сих пор даю этим людям некоторую пользу.

Просить оплату с посетителей за использование сайта глупо, т.к. в любом случае это стоит недорого, поэтому я повесил контекстную рекламу. Для рекламодателей площадка, на которую заходят люди, интересующиеся изучением иностранных языков, интересна. За возможность показать им рекламу, они готовы платить деньги. В результате, с этой площадки, не делая абсолютно ничего, а создав единоразово ценность для посетителей, я получаю около 10 т.р. в год. С одной стороны, это совсем немного, но учитывая, что я не трачу вообще на сайт времени, за исключением оплаты хостинга и доменного имени (это всего 10 минут и 1000 рублей в год), это совсем неплохо.

После того, как я создал такой ресурс случайно, до момента, чтобы сделать что-то подобное сознательно и получать уже более существенные деньги, прошло несколько лет. За последние 6 месяцев работы, я создал онлайн актив, который уже сейчас потенциально может приносить около 30 т.р. в месяц совсем без временных затрат. Сумма, соизмеримая с той, что можно получать, сдавая 1к квартиру в Москве. Речь идет о раскрутке собственного интернет магазина. А 30 т.р. – это сумма, за которую я сейчас без особых хлопот смог бы сдавать этот сайт в аренду. Его ценность в том, что при затратах на рекламу всего 1 т.р. в месяц, с него падает 80-90 заказов из поисковиков. Т.е. в среднем каждый заказ обходится в 12 рублей. Прибыль, которую в среднем можно получить с 1 заказа, около 1200 рублей. Т.е. для арендатора это возможность заработать 100-110 т.р. минус стоимость аренды и услуг курьеров. Но самое интересное, что сейчас, с отработанной уже схемой, создать еще 3-4 таких магазина я смогу за следующие 7-8 месяцев. Только создание первого магазина с получением опыта мне обошлось в сумму около 80 т.р., а все последующие я сделаю с вложениями не более 15 т.р. за каждый.  Все-таки опыт – это не только дорогая, но и чертовски полезная штука.

В общем виде использование этого принципа должно быть поиском ответа на вопрос – «Что я могу создать полезного, чтобы люди пользовались этим продолжительное время?»

В этой схеме работает написание книги, аудио и видеоуроки, создание программного приложения, создание полезного сайта, аудиозаписи музыкантов и певцов. Создается продукт, которым люди могут пользоваться за определенную плату. Даже элементарное владение квартирой и тупая сдача ее в аренду, входит в эту схему: есть польза для людей, которым необходимо временное жилье. Другой вопрос, что покупать квартиру за 6 млн. рублей, чтобы сдавать ее за 30 т.р. в месяц – совершенно нерентабельно. При наличии опыта и определенного типа мировоззрения можно создать такой ресурс за весьма короткое время.

Подводя итоги темы поста, «Сколько вы стоите?», ответьте себе на следующие вопросы:

Какое количество людей пользуются плодами вашего прошлого труда и извлекает из этого пользу?

Какому количеству людей вам удается дать что-то полезное в единицу времени, когда вы работаете? Насколько вы незаменимы в этом вопросе? Понимают ли люди, что эта польза получена именно за счет вас?

Сколько людей в состоянии заменить вас?

И самый главный вопрос – «Во что вы сами оцениваете свой труд?»  У меня есть знакомый, уровень которого в области контекстной интернет рекламы – эксперт. Он неоднократно на моих глазах делал правки в имеющихся рекламных кампаниях, которые всего за 1-2 часа его работы, экономили владельцам этих кампаний десятки тысяч рублей рекламного бюджета в месяц. Но при этом сам он не считает, что его труд надо оплачивать более, чем 400-500 рублей в час. Его доход не превысит 70-80 т.р. в месяц до тех пор, пока он не начнет уважать свой труд и считать себя достойным получать за него оплату.

Подробнее

Как сделать так, чтобы цель оказалась обреченной на успех?

Почти месяц не писал сюда. Не потому, что не было идей или не было чем поделиться. Как-то последние месяцы у меня очень активно заняты улучшением физической формы и несколькими проектами: онлайн сервисом для продвижения сайта, созданием своей собственной системой управления контентом интернет магазина на бесплатной основе,  которая будет иметь все необходимые модули, а также книгой, в которой я в виде диалога показываю простой способ продвигать сайт в современных поисковых машинах для новичков-владельцев сайтов. И надо сказать, чем дальше продвигается работа по книге, тем больше мне нравится результат. Думаю, она будет полезна очень большому количеству людей.

За последние 3 месяца я сделал «открытие»… о котором, как оказалось, знал уже очень давно, только не обращал внимание, какой это действенный инструмент, когда речь идет о реальной гарантии достижения цели. Когда я «случайно» применил этот метод, то думал, что я сам изобрел его. А потом наткнулся на статью Стива Павлины, которую 100% читал ранее, и в которой базовые принципы описывались очень близко к тому, как я это «изобрел» )).

Итак, суть в том, что у нас есть какие-то поставленные четкие цели, которые вы хотите достигнуть. При этом эти цели могут лежат в том числе в областях, где у вас не хватает опыта, чтобы оценить, сколько реально времени может занять ее достижение.

Обычно это очень емкие по своему объему работ цели или проекты, идея реализации которых заражает небывалым энтузиазмом вначале. Таким, что нет возможности спокойно спать по ночам, что целый день только ходишь и по циклу гоняешь в мыслях реализацию этого проекта. Руки чешутся что-то сделать. Зато когда начинаешь с ним работать, то выясняется, что там подводный камень, и там еще один. А там еще нужно то-то, что может сделать только высокооплачеваемый хороший спец, которого хрен найдешь. А еще может оказаться, что какие-то вещи настолько сложно технически (для тебя в данный момент) реализуются, что даже приходит мысль обрезать функционал. Через какое-то время начинаются сомнения, — «а нужно ли это кому-то?», «если бы это была такая нужная вещь, то уже давно бы сделали вместо тебя?».

Бывало такое? Скорее всего, да. Меня в последние полтора года мучила возможность реализации нескольких целей. Я загорался, лихорадочно работал какое-то время, затем утыкался в стену, с разбегу перепрыгнуть ее не мог, делал несколько попыток и… сдавался. Однако, еще через несколько месяцев, случайно узнав, как можно перепрыгнуть эту стену, перемахивал ее и на энтузиазме делал еще большой кусок проекта, затем ситуация повторялась со стеной другого рода или размера.

Примерно полтора года назад, у меня появилась идея, создать сервис, который помогал бы людям работать с ключевыми фразами, подобранными для продвижения и контекстной рекламы. Методика, использующаяся в этом сервисе, настолько удачная, что позволяет экономить до 60% времени при очистке запросов (а это несколько часов рутинной работы). Кроме очистки,  там подразумевалось еще много полезных функций. Однако, для реализации хорошего сервиса, нужен был программист, и не абы какой, а такой, что сможет спроектировать базы данных, имеет опыт написания систем под высоконагруженные проекты, знает php, sql, ajax, jquerry и javascript. Очень серьезный набор, при этом объем работы на 3 месяца минимум при занятости в полный рабочий день.

Своих знаний и умений у меня не было. Только очень базовое представление о php. В результате я нашел одного фрилансера, помучался с ним и в результате он свалил, оставив меня с 2000 строк кода с немалым количеством ошибок и огромным числом недоработок. Доделывать другие программисты естественно за ним не хотели. Либо предлагали делать все с нуля. В итоге я забросил проект в замороженном виде. Иногда пытался найти программиста, но с учетом моего низкого бюджета и требований, терпел крах. Сервисом можно было пользоваться, но только если знаешь, где он может выдать ошибку. Обычному пользователю такой сервис не предложишь.

Тоже самое у меня было с изучением сайтостроения. Необходимо было найти стандартное решение, которое позволит мне клепать Интернет магазины на CMS, которое идеально заточено под поисковики. Когда вы будете изучать этот вопрос, то обнаружите, что все, кто предлагает систему управления сайтом, в один голос твердят, что их CMS для SEO вообще как будто специально разрабатывалась. Однако, это в 99% случаях ложь. Даже если речь идет о самых дорогих коммерческих вариантах. В итоге я пришел к выводу, что нужно такую cms создать свою, на бесплатном движке. Это также ставило меня перед фактом, что мне необходим хороший программист.

Примерно так же дела обстояли с физической формой с точки зрения силовых показателей. Бегать у меня вошло в привычку, поэтому форма с точки зрения «быстро пролететь 10-15 км» у меня на очень хорошем уровне. А вот с силовой частью была постоянная беда. Каждый раз расписывал программу и всегда мотивация куда-то пропадала через 5-7 недель, что приводило к почти постоянному колебанию около одного уровня.

Так сейчас я вижу, что мои большие проекты за последние 2 месяца получили такой огромный толчок вперед, мало того, сейчас уже виден горизонт их достижения и я понимаю, что опыт, который я получил за последние месяцы, позволит мне реализовывать подобные проекты значительно быстрее и проще. А с физической формой тоже наметилась очень приятная тенденция – мне уже реально нравится, что я вижу в зеркале и сейчас уже визуально довольно близок к тому, что у меня на старой фотографии на страничке «обо мне».

Вот эти цели:

  1. «становая тяга 120 кг\10 повторений в 4 подходах;
  2. Сервис mainword.ru функционирует без глюков и приносит пассивный доход от 15 т.р. в месяц;
  3. Книга по продвижению Интернет магазинах в современных реалиях имеет объем 150-200 страниц;
  4. У меня есть решение по собственному CMS, которое позволяет делать все те «фокусы», которые мне нужны как для того, чтобы сделать удобный сайт для людей, так и для того, чтобы поисковики ранжировали его не очень высоко, а просто шикарно.

Достижение каждой из целей для меня важно, но все время что-то мешало, из-за чего я их откладывал или попросту забивал, чтобы через какое-то время опять проснуться и начать работать в этом направлении и опять где-то подвисать.

В этот раз мне пришло в голову сделать сразу несколько вещей:

1)      Полностью высвободить время исключительно под эти проекты. В рамках этого решения, я взял отпуск до сентября, чтобы разобраться только с этими целями. На все остальное забил – уделяется лишь минимум времени, только когда это уже просто необходимо;

2)      В силу того факта, что с программированием я знаком не по наслышке, то решил изучить современные технологии веб-программирования самостоятельно. Я всегда завидовал программистам-предпринимателям, у которых уже есть свои шикарные проекты (это невероятно сложное дело – найти сильных программеров, или команду и заставить их сделать все именно так, как тебе нужно). В условиях ограниченного бюджета и призрачных перспектив будущей монетизации ресурса, это задача практически нерешаемая;

3)      Сделал себе напоминалку в телефоне, которая каждое утро выскакивала с вопросом – «К каким из 4 целей, ты сегодня собираешься приблизиться?». Вторая напоминалка выскакивала каждый вечер в 22 часа, спрашивая, «К каким целям я сегодня приблизился? Что конкретно сделал, узнал или научился, чтобы эти цели оказались еще ближе?

4)      Это ключевое. По каждой цели я задал себе вопрос. «Если бы я мог делать какое-то простое действие, которое однозначно приближало меня к цели, и при этом я знал, что если я его тупо делаю, цель будет достигнута  100% — делал бы я это простое действие каждый день?»

В результате я пришел к таким действиям по каждой цели:

Книга

Каждый день я намечаю время, когда сажусь за книгу и пишу 500 знаков текста.

Действие реально до невозможности простое. Я печатаю со скоростью 320 знаков в минуту. Я всегда за 5-7 минут могу написать 500 знаков текста. Самая большая проблема – это начать. Каждый раз, когда я садился писать эти 500 знаков, мне часто становилось интересно в процессе, и я заканчивал не 500, а количеством от 2000 до 25000 знаков за один день. При этом я спокоен – даже если я буду писать по 500 знаков каждый день, то в самом хреновом случае, за год-два книга будет написана.

Становая тяга

Каждый день я выполняю упражнения из своей программы для этого дня недели

Силовые упражнения типа становой тяги и приседаний – дают наибольший эффект в росте общей силы. Когда ранее (после того, как все растерял) я включал силовые упражнения, то делать их чаще 1-2 раз в неделю было некорректно и я благополучно забывал сначала 1 раз сделать, затем 2 раза подряд, а там оглянуться не успеешь – уже месяц ничего не делал и получил серьезный откат назад.

В данном случае я в свою программу включил всего 3 упражнения: 2 дня в неделю я делал становую тягу в 3-4 рабочих подходах + 1 упражнение на пресс, 2 дня в неделю отжимаюсь 1 раз на максимум + 1 упражнение на пресс, а 2 раза обязательно бегаю или заменяю какой-то другой аэробной нагрузкой. Выходной только 1 – сб или воскресенье. Все это я вывел в дневник и заставил себя отписываться в нем каждый день. Даже если я в первые дни и забывал потренироваться, то напоминалка в 22.00 меня заставляла заполнить пустующую графу, благо размеры моих тренировок (если это не бег) были всего 10 минут для отжиманий и около 30 минут для становой тяги.

Суть действий та же. Если я буду просто тупо делать эти упражнения без единого пропуска, то цель будет в считанные месяцы достигнута. Сейчас я дошел до веса 100\9х3 подхода. После моего похудания, таких результатов в домашней тренировке я не получал еще никогда. Кстати в отжиманиях уже перевалили за 60 раз и максимальное число продолжает потихоньку расти.

Проекты CMS и mainword.ru

Каждый день я осваиваю на практике что-то из инструментария php, sql, ajax, jquerry, javascript или внедряю что-то новое на одном из сайтов проектов.

Суть та же. Если я потихоньку разбираюсь с этих языках и моих системах в частности и каждый день разбираюсь хотя бы с одним блоком программы или узнаю функционирование какого-то программного решения, то рано или поздно, я приду к тому, что изучу всю систему целиком. В настоящий момент я уже полностью овладел всем, что наколбасил у меня тогда первый программер в mainword.ru и уже сделал несколько серьезных правок, а некоторые модули переписал так, как они должны быть.

Сейчас до завершения работ по CMS осталось только внедрить решения на jquerry и все. Т.е. я уже реально вижу финал работ.

5)      Если мне надоедала работа над проектами, и я не знал, чем заняться, то либо полностью отдыхал, либо просто тупо шел гулять. На прогулке всегда решались какие-то текущие проблемы, или рождались интересные идеи по дальнейшим шагам, которые я могу сделать по проектам. И я возвращался к ним. При этом, по тренировкам понятно – всегда находится время, а по книге и программированию я могу либо уделить время в течение дня двум проектам, всем проектам, или только одному, если есть желание поработать над этим одним, или временно пропадало желание работать над другими. Главное каждое утро помнить, что у меня 4 основные цели, над которыми я работаю именно сейчас.

Особенно важно – привычки и действия должны быть ежедневными. Если пытаться выработать привычку делать что-то 2 раза в неделю, то на ее выработку может уйти больше времени, чем пропадет первичный энтузиазм. Попробуйте поработать со своим списком целей. Я наблюдаю сейчас небывалый рост своей продуктивности и сам факт, что крупные цели так быстро приближаются, дают возможность очень долго не терять запал.

Пробуйте. Может для вас такая техника тоже поможет в сложных составных целях ))

Подробнее

Деньги – великолепная система рабства

Название кричащее? Пожалуй. Хотя считаю, что он очень точно отображает суть. Я привык относиться к деньгам, как к некоторому мерилу ценности, которое можно обменять на услуги, время других людей или товары. Деньги согласно договоренности между людьми имеют какую-то ценность. При этом они ценности не имеют сами по себе. Ценность возникает только тогда, когда я меняю их на что-либо.

Система простая и логичная, которая должна работать. И она чудесно работает. Только не совсем так, как представляет себе большинство людей. Изначально деньги делались из золота, серебра и меди. В результате физических ограничений, произвести больше денег, чем есть золота не представлялось возможным. Однако, однажды, кто-то умный решил ввести в обиход расписки. Таким образом, люди стали обмениваться бумажками вместо металла, имеющего реальную ценность. Затем ввели бумажные деньги. Но ввели не просто так, а ввели как эквивалент золотого запаса государства. Только однажды деньги перестали быть эквивалентом золота. А это значит, что их стало возможным печатать сколько душе угодно тем, кто имеет доступ к печатному станку.

Вы думаете, что печать денег хоть чем-то ограничивается? Тогда объясните мне другую причину, по которой деньги у нас обесцениваются со скоростью 20% в год за последние годы в нашей стране. Чуть помедленнее в Европе. Везде. Согласитесь, что если бы за ними стояла РЕАЛЬНАЯ ценность, то такое было бы просто невозможно. В 1998 году все деньги за несколько дней превратились в бумажки. Люди работали, обменивали свой труд на какую-то ценность, и однажды их попросту ограбили, приписав к купюрам еще три нуля и увеличив цены в тысячи раз.

Таким образом, денежная система, которая сейчас существует – это мыльный пузырь, где все обмениваются не ценностью, а обычными бумажками, количество которых они НИКАК НЕ КОНТРОЛИРУЮТ. Реально получается, что все внутри системы – рабы этих бумажек.

Владельцам системы выгодно, чтобы внутри люди тратили больше, чем могут заработать. В результате они могут играть в «Цивилизацию» в реальном режиме. Не уважать эту систему я не могу. Она легко управляется. В Египте или Риме твой статус и уровень свободы определялся исключительно тем, где ты родился. Сегодня, по крайней мере, у любого есть шанс чувствовать себя относительно спокойным, если ты научился добывать эти самые сальдо. Только нужно понимать, что правила могут поменяться ))

Именно поэтому я считаю, что самым глупым способом получать деньги, является работа за зарплату на фирме или предприятии. Время, которым вы обладаете, будет оценено очень скудно. Мало того, все, что вы заработали сегодня, завтра станет еще менее ценным.

Моя супруга работала 8 лет и копила себе на машину. Она получала зарплату 18 т.р. и откладывала большую часть. Она их хранила дома, и за пару-тройку лет у нее набралось 200 т.р.

Она ходила на работу за 18 т.р. в месяц. Сегодня абсолютно такая же работа стоит в среднем 45 т.р. в месяц в Москве. А цены выросли раза в 3-4. Это нормально?

Выжить можно, только если вы мыслите категориями не «сколько зарабатываю», а какой у вас денежный поток. Для меня бизнес – это игра, в которой я играю точно также, как в «монополию». И отношение к деньгам именно такое. Другой вопрос, что за проигрыш в этой игре будет несколько более болезненным, чем в «монополии».

К чему я все это? Я не призываю ломать эту систему, т.к. не считаю это возможным, но понимать, как она устроена – почему бы и нет? Лучше уж жить осознанно )) Если вы понимаете, что деньги, это лишь условные единицы в игре, которую вам дано поиграть, то и азарт, который может вас охватить, будет естественным игровым. В нем не будет страха «если не получится».

Сейчас у меня очередная игра, это Интернет магазин. Причем игра, в которой пока я весьма конкретно проигрываю. В первые дни, я за 7600 затрат на рекламу получил всего 1 заказ. Я что-то улучшил на сайте, что-то поменял в рекламной кампании, и за следующий день я получил уже 2 заказа за 3600 рублей. Следующий мой шаг – очередное улучшение моей системы, которая будет приносить прибыль. Это реально игра. А в игре, чем больше играешь, больше экспериментируешь и анализируешь результаты эксперимента, тем более искушенным ты становишься. Я никогда не занимался розничными продажами, но думаю, что в результате мне удастся выстроить систему, которая будет приносить прибыль.

Подробнее

Прибыль без аналитики – чистая удача

Если вы собираетесь открывать свой бизнес или его уже ведете, если вы имеете отношение к рекламе в Интернет, то очень рекомендую прочитать статью о том, какие надо задавать вопросы, чтобы гарантировано получить хороший выхлоп с помощью инструментов интернет рекламы.

Я давно занимаюсь привлечением клиентов на сайты заказчиков. Предлагаемая мной в статье информация для клиента в  отчетах по  работам, выполняемых рекламным агентством, должна покончить с вопросами – За что конкретно берет деньги рекламное агентство? Как определить, не обманывает меня SEO?

Чем больше заказчиков будут понимать, что данные по отчету продвижения получить ЛЕГКО, тем меньше будет возможности мошенничества в этой области, которое, на сегодняшний день, к сожалению, имеет катастрофические масштабы.

Читаем и жмем кнопочку сохранить внизу страницы. Разумеется, если посчитаете это полезным ))

Вот сама статья — http://www.theeye.ru/kontekst/analytics.php

Подробнее

Принцип «Сделай кое-как»

Для емких проектов очень часто характерна ситуация, что желание завершить его есть, но знаний, что конкретно делать, в какой последовательности,  и как именно  его делать, нет. Это особенно явно выражается, когда для реализации проекта нужны разные знания и навыки для многих отдельных элементов, а у вас пробел на пробеле. Вместо того, чтобы эффективно использовать время для реализации проекта, ваш ум скачет как мартышка от одной задачи, в которой непонятно с чего начать, к другой… где единственное, что вы могли бы сделать прямо сейчас – несущественно, и по большому счету, должно выполняться в последнюю очередь. Это очень распространенная проблема. Идут месяцы, вы по-прежнему хотите завершить это что-то, но по факту вы не можете даже начать.

Проблема тут чаще всего в  желании сделать сразу хорошо. Вы не знаете, как нужно делать правильно и поэтому боитесь напортачить. Хотя вы и понимаете, что хорошо может сделать только тот, кто обладает опытом, здравый смысл не всегда пробивается до сознания, и вместо того, чтобы приступить к делу, постоянно его откладываете. Такая ситуация вам знакома?

Самым быстрым и радикальным решением этой проблемы – найм специалиста или оплаченная консультация у профессионала. Вы просто выясняете, какие спецы обладают нужными вам знаниями, а далее за определенную оплату выясняете их мнение по нюансам, касающимся вашего дела. Метод хорош в случае, если у вас достаточно денег, которые вы можете спокойно выложить и не бояться того, что проект никогда не окупится (тут речь идет не только о деньгах). Часто такой роскоши нет. Поэтому, если решать задачу все же надо, то предлагаю ознакомиться с методом «Сделай кое-как».

Для решения этой проблемы нужно признать, что с первого раза сделать «супер» не получится и надо просто ТУПО сделать как-нибудь.  Можно даже сделать все так, как будто вы стараетесь создать продукт, который смело можно номинировать на звание «Самый никчемный продукт года». Когда вы это проделаете, я гарантирую, что вопрос следующего шага для вас стоять не будет. Как это все работает?

Когда я решил создать свой первый сайт в 2006 году, то на людей из компании, которая занималась нашим сайтом, я смотрел как на творцов. Я думал, что нужно иметь какие-то разрешения и допуски, чтобы можно было создавать сайты. При этом я не имел понятия, какие допуски нужны, и у кого, черт возьми, я должен их получать. Примерно так же я относился к шаманам, которые предлагали поднять сайт в 10 яндекса и действительно делали это. Здесь у меня тоже было убеждение, что они «вхожи» в тайное сообщество, в котором это возможно сделать. Для простого смертного это было нереально.

Как бы это глупо не звучало – но это именно так. В 2006 году перед тем, как создать свой первый сайт, я узнал только одну вещь, которая мне помогла начать копать в нужном направлении – сайт может создать любой смертный! Это было откровением. С этого момента я начал копать. Я расспрашивал всех, кто мне мог рассказать хоть что-то вменяемое. При этом я часто не понимал, что вообще мне отвечают ))) Например, когда я спросил у программера на работе, что нужно сделать, чтобы создать сайт, то получил охрененный ответ, который меня не сильно приблизил к решению задачи, — «нужен домен, хостинг и создать сайт». Я кивнул головой, хотя почувствовал себя полнейшим дебилом. Мне дали ответ, в котором было всего 5 слов. И 2 из этих слов я не знал. Больше всего меня в тупик поставило то, что я спросил «как создать сайт?», а мне ответили – «нужен домен, хостинг и создать сайт?». Чувствуете подставу? У меня был простой вопрос, а ответ не дал мне понимания для его решения, но при этом породил новые вопросы ))

В принципе, выяснение теории заняло не так много времени, но пункт «создать сайт» все равно оставался. Тогда cms (системы управления содержимым сайта) не были так развиты, и еще было вполне нормально делать статичные сайты. В результате я пришел к тому, что надо изучать html.

В институте курсовые я обычно начинал делать, когда уже кто-то их сделает. Это позволяло просто сделать по аналогии. Если аналогии не было, то надо было делать как-нибудь, чтобы на очередной консультации с преподавателем были конкретные вопросы – «где взять данные для расчета этого блока?» Т.е. работа делалась как-нибудь только для того, чтобы получить базу для дальнейшего развития проекта. Я знал, что мои вычисления в черновом варианте никогда не дойдут до чистовика. Плевать! Зато опыт получен, и я приблизился к цели. При этом, заметьте, времени потрачено по-любому немного. По крайней мере, если сравнивать с откладываниями на потом.

Для создания сайта я воспользовался тем же приемом. Я взял в смежной тематике дизайн и сделал небольшой римейк. Попутно я разобрался с основами html. Далее стало прорисовываться, как должна выглядеть навигация на сайте и что я хочу там дать посетителю. Первая версия сайта полетела в утиль. Вторая тоже. Потом я сделал более или менее человеческий сайт и на его основе наполнил за несколько дней его контентом. Всего получилось около 30 страниц.  Напомню, что сайт был статичен, поэтому каждое новое исправление в шапке, подвале или меню сайта, для меня значило правки в 30 документах и перезаливке их на сервер. Затем я узнал, что для статических  сайтов существует технология, с помощью которой можно подгружать на странички блоки из одного файла (php include или SSI). Это была уже 4 переделка сайта. На все про все я пока потратил около 2 месяцев. В итоге вид моего первого сайта можете посмотреть здесь — http://theeye.ru/1/chillers.shtml

Навигация в примере не работает. Это просто одна страничка, которая может дать представление о том, что я чему-то научился за 2 месяца и создал вполне рабочий сайт. Кстати, с сайта в этом виде я продал холодильных установок на 14 млн. рублей за 2007 год, при затратах на рекламу и создание около 5 т.р. Т.е. окупаемость была дикая. Все установки были проданы без скидки, а моя компания могла себе позволить скидку 25%. Т.е. за 2007 год для своей компании я заработал внушительную сумму больше 3 млн. рублей чистыми. Сам же я получил ОПЫТ! Теперь у меня в руках появился инструмент – знания, как сайты делаются и как их можно продвигать.

Все, что мне нужно было сделать – отпустить свой страх, что сайт будет выглядеть убого. Далее просто определять следующий шаг и делать его. При этом самое важное, не бояться сделать его неправильно. Далее у меня уже пошли хорошие сайты: theeye.ru, booklib.ru, master-poisk.ru. И огромная куча сайтов, которые я создал клиентам. На все эти сайты я тратил в разы меньше времени, т.к. для меня это из неизвестного страшного, превратилось в обычную последовательность действий.

Вообще очень важно понимать, что любой проект, каким бы он сложным вам ни казался, являет собой просто последовательность действий (для тех, кто уже проходил этот путь). Таким образом, ваша задача проста — нащупать правильную последовательность действий, которые приведут к цели и выполнить их.

В настоящий момент я выполняю подобную реализацию крупного проекта, к которому давно хотел подойти, но не знал – с какой стороны. Я хотел сделать рабочий интернет магазин, но не знал абсолютно ничего. Сейчас я делаю как раз своего первого «урода». Затратил я на это уже около 3 недель чистого времени, нанял 2 консультантов в разных областях и помощника для рутинной работы. В этом проекте я знаю, что потратил все это время + около 70 т.р. только для того, чтобы иметь возможность оценить перспективы этого проекта.

Возможно, это не очень выгодно, если проект все же не выстрельнет. Но я не просто так потратил это время и деньги. Я уже получил хороший опыт, который в будущем позволит проводить подобные проекты значительно дешевле и быстрее. Кстати, по этому проекту Интернет магазин, я веду подробный журнал здесь — http://www.theeye.ru/internet-magazin/start.php, поэтому, если вас интересует пошаговая инструкция по созданию прибыльного Интернет магазина, почитать о моем опыте, может оказаться полезным.

Так что резюмируем – не знаешь как что-то сделать – сделай кое-как. Вполне возможно, что ошибочная и ужасная реализация – это просто логичный шаг к достижению реальной цели. Ведь только вы решаете, когда назвать вашу попытку чистовиком.

Подробнее

Возможности, которые «валяются под ногами» – бизнес за 89 рублей

Любопытно бывает, что некоторые вещи находятся у нас буквально под носом, но мы упорно их не замечаем. На этот раз речь пойдет о новом направлении бизнеса, который я планирую запустить, затратив всего 89 рублей и около 20 часов чистого рабочего времени. С минимальными временными затратами и весьма неплохим ожидаемым выхлопом. Эта возможность постоянно находилась передо мной  уже несколько месяцев и только вчера она обрела «видимость». Как это можно было не заметить раньше – ума не приложу. Впрочем, судите сами.

У меня супруга уже более года находится в декрете и занимается подработкой 2-3 часа в день, помогая агентствам по подбору персонала закрывать вакансии. У нее есть доступ к большим платным базам данных с соискателями. В агентствах ей платят 10-12% от своего заработка. Это при том, что 70% работы по подбору выполняет она. Агентства получают остальные 90% за то, что нашли клиента на подбор. В общем, это вполне справедливая схема на мой взгляд.

Раньше у нас возникали разговоры в возможности открытия бизнеса. Только тогда у Маши было очень зашоренный взгляд на жизнь человека, который вообще не понимает, как это можно работать на себя, а не в компании. Поэтому я понимал, что если ее и привлекать к бизнесу, то это значит, что все остальные вопросы должен решать я.

Но сейчас, после того, как она год поработала фрилансерам, и сама смогла найти себе заказчиков на свои услуги (кадровые агентства, в основном), ее мышление изменилось. Вчера она невзначай подняла тему, что в принципе можно было бы открыть кадровое агентство, только одна проблема — «где искать клиентов»? И тут меня вштырило – «А ведь у нас есть абсолютно все для старта этого бизнеса!». Мне сложно представить, каким именно образом все это совпало – но это так.

Посудите сами – все уже есть:

1.       Название юр. лица

Мой основной бизнес – реклама в Интернете. Название компании «Мастер Поиск». Оно прекрасно  подходит и для кадрового агентства.

2. Виды деятельности имеющегося юр. лица.

Здесь самое жесткое совпадение. Когда я регистрировал фирму в январе 2008 года, я «случайно, на всякий случай» включил ОКВЭД видов деятельности – «74.5 Найм рабочей силы и подбор персонала».

3.       Логотип кампании уже давно готов и годится для использования в этом направлении

4.       Дизайн сайта и его структура на 100% подходит для кадрового агентства.

5.       Хостинг для нового сайта у меня бесплатный — по основному виду деятельности у меня несколько хостинговых площадок, на которые я могу повесить десятки таких небольших сайтов.

6.       Мои профессиональные знания и умения – это привлечение клиентов из Интернета посредством продвижения в поисковых системах и ведения контекстной рекламы. Я же могу в 6-15 раз дешевле получать целевых посетителей из систем Яндекс Директ и Гугл Адвордс, чем среднее агентство конкурентов, которое крутится там же.

7.       Доступ к оплачиваемым профессиональным сайтам для поиска персонала у Маши имеется

8.       Даже «лишний»  неиспользуемый IP телефон в коде (495) у меня «завалялся», за который я ежемесячно плачу 1.6 т.р.

9.       Бухгалтерия может вестись в рамках моей основной деятельности

Таким образом, все, что остается:

  • Определить ценовую политику на стандартные пакеты услуг;
  • Доработать под свои услуги форму договора (и то, это можно сделать тогда, когда появятся реальные запросы);
  • Зарегистрировать доменное имя в зоне ru (89 рублей в год);
  • Заполнить сайт буквально 10-12 страницами с текстами предложения и услугами;
  • Создать и запустить пробную рекламную кампанию в системе контекстной рекламы, чтобы определить конверсию в обращения и контракты;

На все про все понадобится всего 89 рублей за домен, наше время на доработку структуры сайта, написание текста на сайт и создание рекламной кампании.

После тестового периода и вложений в пробную кампанию всего около 30 т.р. я смогу сделать выводы, сколько мне будет стоить одно обращение из этих источников, чтобы понять рентабельность всего этого действия. Чтобы попробовать, вполне достаточно ресурсов Маши. При этом, у нее не должно проблем продать услугу по телефону, учитывая, что навыки общения по телефону у нее на довольно высоком уровне, а пакеты предложений, которые она подготовила, направлены на то, чтобы дать реальную пользу обратившимся клиентам.

Вот такие бывают откровения. Сейчас такое  ощущение, как будто у меня целый год в гараже стояла исправная хорошая машина, но я не ездил на ней только потому, что не знал, что в нее надо залить бензин и поменять предохранители.

Через несколько дней, когда все сайт будет готов,  попрошу покритиковать и дать предложения по его улучшению.

Любопытно бывает, что некоторые вещи находятся у нас буквально под носом, но мы упорно их не замечаем. На этот раз речь пойдет о новом направлении бизнеса, который я планирую запустить, затратив всего 89 рублей и около 20 часов чистого рабочего времени. С минимальными временными затратами и весьма неплохим ожидаемым выхлопом. Эта возможность постоянно находилась передо мной  уже несколько месяцев и только вчера она обрела «видимость». Как это можно было не заметить раньше – ума не приложу. Впрочем, судите сами.

У меня супруга уже более года находится в декрете и занимается подработкой 2-3 часа в день, помогая агентствам по подбору персонала закрывать вакансии. У нее есть доступ к большим платным базам данных с соискателями. В агентствах ей платят 10-12% от своего заработка. Это при том, что 70% работы по подбору выполняет она. Агентства получают остальные 90% за то, что нашли клиента на подбор. В общем, это вполне справедливая схема на мой взгляд.

Раньше у нас возникали разговоры в возможности открытия бизнеса. Только тогда у Маши было очень зашоренный взгляд на жизнь человека, который вообще не понимает, как это можно работать на себя, а не в компании. Поэтому я понимал, что если ее и привлекать к бизнесу, то это значит, что все остальные вопросы должен решать я.

Но сейчас, после того, как она год поработала фрилансерам, и сама смогла найти себе заказчиков на свои услуги (кадровые агентства, в основном), ее мышление изменилось. Вчера она невзначай подняла тему, что в принципе можно было бы открыть кадровое агентство, только одна проблема — «где искать клиентов»? И тут меня вштырило – «А ведь у нас есть абсолютно все для старта этого бизнеса!». Мне сложно представить, каким именно образом все это совпало – но это так.

Посудите сами – все уже есть:

1. Название юр. лица

Мой основной бизнес – реклама в Интернете. Название компании «Мастер Поиск». Оно прекрасно подходит и для кадрового агентства.

2. Виды деятельности имеющегося юр. лица.

Здесь самое жесткое совпадение. Когда я регистрировал фирму в январе 2008 года, я «случайно, на всякий случай» включил ОКВЭД видов деятельности – «74.5 Найм рабочей силы и подбор персонала».

3. Логотип кампании уже давно готов и годится для использования в этом направлении

4. Дизайн сайта и его структура на 100% подходит для кадрового агентства.

5. Хостинг для нового сайта у меня бесплатный — по основному виду деятельности у меня несколько хостинговых площадок, на которые я могу повесить десятки таких небольших сайтов.

6. Мои профессиональные знания и умения – это привлечение клиентов из Интернета посредством продвижения в поисковых системах и ведения контекстной рекламы. Я же могу в 6-15 раз дешевле получать целевых посетителей из систем Яндекс Директ и Гугл Адвордс, чем среднее агентство конкурентов, которое крутится там же.

7. Доступ к оплачиваемым профессиональным сайтам для поиска персонала у Маши имеется

8. Даже «лишний» неиспользуемый IP телефон в коде (495) у меня «завалялся», за который я ежемесячно плачу 1.6 т.р.

9. Бухгалтерия может вестись в рамках моей основной деятельности

Таким образом, все, что остается:

· Определить ценовую политику на стандартные пакеты услуг;

· Доработать под свои услуги форму договора (и то, это можно сделать тогда, когда появятся реальные запросы);

· Зарегистрировать доменное имя в зоне ru (89 рублей в год);

· Заполнить сайт буквально 10-12 страницами с текстами предложения и услугами;

· Создать и запустить пробную рекламную кампанию в системе контекстной рекламы, чтобы определить конверсию в обращения и контракты;

На все про все понадобится всего 89 рублей за домен, наше время на доработку структуры сайта, написание текста на сайт и создание рекламной кампании.

После тестового периода и вложений в пробную кампанию всего около 30 т.р. я смогу сделать выводы, сколько мне будет стоить одно обращение из этих источников, чтобы понять рентабельность всего этого действия. Чтобы попробовать, вполне достаточно ресурсов Маши. При этом, у нее не должно проблем продать услугу по телефону, учитывая, что навыки общения по телефону у нее на довольно высоком уровне, а пакеты предложений, которые она подготовила, направлены на то, чтобы дать реальную пользу обратившимся клиентам.

Вот такие бывают откровения. Сейчас такое ощущение, как будто у меня целый год в гараже стояла исправная хорошая машина, но я не ездил на ней только потому, что не знал, что в нее надо залить бензин и поменять предохранители.

Через несколько дней, когда все сайт будет готов, попрошу покритиковать и дать предложения по его улучшению.

Подробнее

Выгоды работы по найму

В школе и в институте я жил по модели, по которой живет большинство людей. Эта модель подразумевала, что чем лучше образование я получу, тем более «теплое» высокооплачиваемое рабочее место я смогу занять, и жизнь, таким образом, будет устроена. Уже в школе я заметил, что в этой модели восприятия что-то кардинально не так. Я видел, что люди без образования, или откровенно тупые, если смотреть с колокольни высшего образования, зарабатывают весьма неплохие деньги. В тоже время «бедные интеллигенты», потряхивая своей кандидатской корочкой, сетуют на пошлость поговорки – «Если ты такой умный, чего же ты тогда такой бедный?». Тогда я отмахнулся от этого несоответствия модели с реальностью, как делает большинство людей.

Затем институт. В те годы я как-то не задумывался об этом. Подрабатывал дворником в студенческом отряде за дополнительную стипендию и думал, что мне, с высшим образованием как-то удастся «устроиться» после выпуска. На четвертом курсе выучил на очень хорошем уровне английский язык и тут уж точно понимал, что на рынке труда я буду весьма конкурентоспособен. В армии тоже как-то было не до сопоставления модели представления работы по найму и реальности. Сразу после армии я нашел работу в западной компании на 800 евро (обычно выпускник с высшим техническим образованием без языка мог рассчитывать только на 500 евро).  Через полгода  понимаю, что все-таки тут «что-то не то» даже внутри этой системы. Люди, которые руководят, с точки зрения глубокого знания предмета – реальные лохи. И я начинаю изучать этот вопрос. По ходу изучения этого вопроса, понимание предмета и виденье его в целом кардинально меняется.

2 с половиной года мне понадобилось работать в компаниях, чтобы понять, что эта система работы по найму имеет кучу существенных недостатков, которые почему-то в упор не видит большинство людей. Какие же недостатки есть в работе по найму и почему я плохо вижу себя в качестве наемника?

Недостаток 1 – низкая оплата с точки зрения «затраченное время\полученные деньги».

Работа по найму представляет собой сделку, при которой вы продаете свое время в обмен на некоторую сумму денег. Величина этой суммы зависит от того, насколько вы себя оцениваете, а также от того, сколько на рынке людей, способных выполнять ту же работу на том же уровне качества. Кроме того, что вы должны будете проводить 9 часов на рабочем месте, необходимо еще туда добраться и вернуться домой (уже 11 часов в день). Таким образом, за 30 дней из 480 часов бодрствования на работу вы тратите  около 240  часов – это половина всего вашего времени. Если в этом расчете учесть еще души, туалеты, завтраки и ужины, то картина будет еще более плачевной. За свой оклад вы буквально отдаете полжизни. И это если нет переработок, задержек, если вас не дергают на выходных. Стоит оно того? Если вы еще не поняли, что для вас есть время, то рекомендую подумать над этим.

Как это можно визуализировать по-другому? Если вы получаете, например, 60 т.р. в месяц, то представьте себе, что к вам подходит черт (или ангел, если так больше нравится J) и говорит. Вот тебе пакет. В нем (60т.р.\мес*12мес*40лет) 28  миллионов рублей, но взамен ты отдаешь мне 20 полных лет своей жизни. Вам бы показалась справедливой такая сделка?

Сейчас я не гонюсь за высокими доходами, т.к. больше заинтересован в том, чтобы делать то, что я хочу. И у меня на это гораздо больше времени, чем у любого человека, имеющего работу. В среднем, на поддержание требуемого мне уровня жизни мне достаточно тратить не 240 часов, а всего 60-70. И я постоянно уменьшаю это время, чтобы высвободить время на задачи, которые отвечают моим целям.

Очень сложно добиваться своих целей, одновременно работая на работе. Ведь все это время вы работаете не над своими, а чужими целями. А трата этих 240 часов к тому же редко приносит истинное наслаждение )). Это недостаток №2.

Недостаток 2 – работа редко бывает интересной

Если вы «торчите» от своей работы и просыпаетесь рано утром, радостно предвкушая себе, как вы окунетесь в свои дела по работе, то этот  недостаток можете пропустить. По правде говоря, если вы дочитали до этого места, то вряд ли вы относитесь к тем счастливчикам, которые любят свою работу. Безусловно, такие люди есть и если это их выбор – это реально гут. Я же сейчас больше хочу обратиться к тем, кто чувствует, что «что-то не то». Что одна только мысль о понедельнике в выходные может вызвать приступ плохого настроения и кто не знает, что нужно поменять в себе для достижения душевного равновесия. Если интерес потерян, значит, путь к вашим целям лежит в другом направлении. Вы сознательно можете этого не ощущать, но подсознание будет играть с вами злую шутку – ухудшая настроение. Я полагаю, оно заставляет думать сознательную часть таким образом на тему – «а почему мне хреново?». И пока не пролить свет сознания на то, что Вы действительно хотите, неудовлетворенность будет преследовать вас. Это справедливо не только для работы. Просто в случае, если эта неудовлетворенность вызвана именно работой – вы не ошибетесь. Потратьте время на сознательное определение того, что вы хотите от жизни и как вы хотите проживать свою жизнь, какие цели хотите достичь и для чего живете в принципе. Когда на эти вопросы прольется свет сознания, то определить, что делать дальше, будет значительно легче.

Недостаток 3 – единый источник доходов

У работы по найму ужасно низкий уровень безопасности. Со стороны может показаться – «что может быть безопаснее работы в крупной корпорации?». Реальность такова, что это не совсем так.  Если вас уволят (кризисы у нас не такое редкое явление, когда людей массово увольняют), то вы теряете весь свой доход. Работодатели (даже крупные и надежные) часто подтягивают пояса и переживают кризис именно за счет сокращения персонала при снижении уровня доходов. А поскольку Вы не умеете получать деньги по другому, то Вам придется все последующее время тратить на то, чтобы найти работу. Даже если Вы работаете на себя, то уровень безопасности значительно выше – если у вас несколько независимых друг от друга источника доходов, то в случае того же кризиса чтобы потерять все – должно случиться что-то из ряда вон… Кто-то все равно останется и «поддержать штаны» всегда будет на что.

Для работодателя, у которого есть фирма с сотрудниками, который постоянно просчитывает свои финансовые потоки, ситуация еще более благоприятная. Если он в состоянии держать сейчас десятки людей – то поверьте – ему есть куда ужиматься в случае проблем. И то, где он потеряет только в обороте, Вы рискуете всем. Мало того, что от Вас лично еще ничего не зависит. Единственный шанс, стать таким спецом, которого нереально сложно заменить или найти. Но это требует искренней увлеченности тем, чем Вы занимаетесь.

Недостаток 4 – ограниченность в развитии

Все время, проводимое на работе, Вы получаете опыт. Только есть одно важное замечание – этот опыт нужен только для этой работы. Он не сильно поможет для решения других задач (например, при ведении своего бизнеса). С одной стороны, нарабатывая опыт в одной области, можно получить преимущество перед другими кандидатами при новом поиске работы на ту же должность. Но, если Вы хотите повышать свою эффективность и в том числе размер оплаты взамен на затрачиваемое время, то гораздо эффективнее будет решать задачи, которые напрямую отвечают этим целям.

Недостаток 5 – наличие босса

Предприниматель и даже фрилансер, работающий на себя, при встрече с неадекватным клиентом может вежливо его сплавить и обратить внимание на других клиентов, которым он хочет помочь решить их проблемы. У наемника такой роскоши нет. Он должен облизывать неадекватных клиентов… это часто ведет к потере самоуважения и чувству глубокой неудовлетворенности. Если же такой неадекват Ваш босс, и Вы все еще работаете на него, то могу только посочувствовать и сказать – «выше нос дружище – это твой собственный выбор».

Что же делать?

Прежде всего, поменять свои убеждения. Наибольшая проблема в том, как Вы видите этот мир на сегодняшний день. Вы думаете, что нормально работать на работе, отдавая этому 11 часов ежедневно за скромную (или не очень скромную :) ) оплату.

Попробуйте думать и действовать в таком ключе:

  • Заработать на жизнь можно, обойдясь значительно меньшими временными затратами
  • Другим это удается, а я ничем не глупее их
  • Обменивать 20 лет своей жизни за 600 окладов глупо
  • Подпишитесь на рассылку по созданию своего дела
  • Вступите в клуб предпринимателей (если вы в Москве, то рекомендую МКП, членом которого я являюсь)
  • Общайтесь с людьми, которые получают деньги не с помощью работы
  • Прекращайте общения с теми, кто подрывает веру в себя
  • Вы в состоянии создать ценность, которая нужна людям – так найдите этих людей сами, а не надейтесь на своего дядю

Даже некоторые «пробитые» в плане этой модели люди, пообщавшись достаточное количество времени с предпринимателями, достигают «просветления» и уже понимают, что они в состоянии получать вполне приличную сумму из нескольких источников. Примером может служить моя супруга, которая раньше не представляла себе – «как это так – не работать?». Сейчас она 2-й год в декрете. Подрабатывает удаленным подбором персонала в Москве. При затратах времени всего 2 часа в день (а не 11), зарабатывает деньги, соизмеримые с тем, что получала на работе. Конечно, это далеко от того, чего можно достичь. Но прогресс налицо — она уже не хочет возвращаться на работу )) и не боится искать себе заказчиков сама.

А что если все станут такими умными, и не будут работать?

Не станут. Слишком велик психологический барьер, чтобы бросить «надежную» работу и броситься в открытое плавание. Слишком большим мужеством надо обладать, чтобы сказать себе – «Да, я видел этот мир неправильно».  Гораздо проще рассказывать друг другу, как другие «наворовали».

Этот сайт и статья в частности рассчитана на тех, кто уже задумывается о том, что в их модели восприятия что-то не так и что для достижения хорошего результата, менять надо не мир, а прежде всего себя. Поэтому если я буду очередной причиной, по которой Вы задумались о работе на себя — то это именно моя аудитория :)

Подробнее

Проект от идеи до готового бизнеса

У меня есть проект, в котором я делюсь знаниями в области продвижения сайтов в поисковых системах.

Сейчас собираюсь открывать Интернет магазин. Однако, четких пошаговых инструкций и описания всех проблем, которые надо решить при его создании нет. Речь идет не только о выборе cms и продвижении, но и других важнейших факторов: как выбрать поставщика, как оценить емкость рынка, как подобрать товар, как определить возможную прибыль, как подсчитать рентабельность того или иного рекламного средства, какую выбрать схему налогооблажения, как построить продажи через Интернет магазин.

Я решил описать полностью весь свой путь в этой области и поделиться этим со страждущими. В настоящее время занимаюсь этим уже около полутора недель и уже сделал 4 записи. Если идея создания своего бизнеса Вам близка, то мой опыт может пригодиться.

Ссылка на страничку проекта http://www.theeye.ru/internet-magazin/start.php

Если Вам интересна эта тема, то можете подписаться на рассылку и получать автоматические уведомления о новых выпусках либо в группе Вконтакте, либо с помощью Facebook. Ссылки можно найти на страничке по ссылке.

Подробнее

Заказчиков забывать нельзя, даже если они еще не заказчики

Вчера понял, какими же на самом деле заказчики бывают фокусниками.
Мне тут вчера звонит девушка, представляется Ольгой. Говорит,
— мы изучили договор — выставляйте счет!
Я: Минуточку, Ольга, а о чем идет речь?
Она: Ну вы нам высылали предложение, затем мы дали вам реквизиты для договора
Тут я охреневаю, потому что ничего подобного ни с какой Ольгой в последнее время не припоминаю.
— о каком сайте идет речь?
Она: Солар Систем
Я смутно вспоминаю, что да… был такой сайт, очень давно. Даже не помню, что именно там было.
— дайте мне секунду, сейчас найду, что я вам предлагал
(роюсь в папке КП — там его нет — видать КП в виде письма делал)
Она: вы мне письмо высылали
— а когда это было не напомните?
— 10 марта!
Письмо по этой подсказке я нашел сразу, но охренел окончательно.
Ладно, когда я холодильники по 50 т.Евро за штуку продавал, заказчики объявлялись через несколько месяцев после получения КП, но тут… когда речь идет о работе на 2 дня и сумме в 25 т.р.
В этом бизнесе это мой личный рекорд — утверждение договора через 6 месяцев.

Подробнее

Построение отдела продаж, первый провальный опыт организации отдела

Уже 2 месяца я занимаюсь созданием отдела продаж в своей новой компании IT Factory. Первые ошибки и отсутствие опыта дают о себе знать. Организация отдела продаж строилась по схеме, предложенной К. Бакштом. За первые 2 месяца работы, пока только один оплаченный контракт на создание сайта, один подписанный договор и пара горячих клиентов.

Собственно это слишком унылые результаты, учитывая, что работает 2 менеджера по работе с клиентами и руководит ими мой партнер, который имеет опыт в построении таких систем. Опишу все подробно, как все начиналось и к каким проблемам мы в итоге пришли. В течение 2 мес мы искали людей на эти вакансии и в итоге нашли одного хорошего продавца, второго мой коллега взял, но что по мне, такая работа не по нему.

Им поставили план по числу контактов, провели несколько тренингов на тему услуг, которые они будут продавать (создание и продвижение сайтов) и отправили в бой. Звонят они много, катаются тоже весьма немало. Через месяц я начал понимать, что тот менеджер, который умеет продавать — ничего не понимает в услуге, которую продает. Т.е. ей уже одно и то же по 10 раз объясняют разные люди, но толку 0.

В понедельник провели собрание, чтобы менеджеры высказали, почему у нас идут плохо продажи. В течение 2 часов мы общались, в итоге обобщить можно было несколько тезисов:

  • конкуренты предлагают дешевле (за 5 т.р. против нашего стандартного предложения за абонемент продвижения сайта 12 т.р. );
  • у нас нет никаких явных преимуществ перед конкурентами;
  • собственный сайт компании убог, в нем не хватает креатива и дизайн никуда не годится;
  • план по количеству контактов слишком велик и они не успевают качественно обработать клиента;
  • коммерческие предложения, приходящие из отдела оптимизации не годятся, чтобы показывать их клиенту и их приходится дорабатывать.

В общем суммарный посыл для меня звучал, если все это выразить одной фразой — «Сделайте лучший товар, поставьте самую низкую цену и мы будем это продавать».

Виталий (мой партнет) в тот же день поехал вместе с одним из менеджеров на встречу и подтвердил мои предположения  — знания об услуге, которые они продают, на очень низком уровне. В течение 20 минут рассасывалось то, что можно выразить одной фразой — Мы создадим Вам сайт и продвинем его.

При этом о конкретной выгоде, которую получит клиент, не было сказано ни слова.

Собственно в чем проблема? Есть ли зерно правды в высказываниях менеджеров, или нужно было изначально искать менеджеров, которые не только умеют продавать, но и в состоянии разобраться в структуре услуг продвижения?

Олеся (менеджер) до сих пор путается в понятиях «домен» и «хостинг», не может объяснить клиенту что такое «внутренняя оптимизация» или в чем преимущество нашего предложения «долговременного продвижения» статьями, прес-релизами и блогами…

По возражениям менеджеров — мое видение:

Конкуренты предлагают дешевле… Чем бы вы не занимались, всегда найдутся конкуренты, которые  предлагают дешевле. Вместо того, чтобы донести до клиента преимущества, которые он получит, сотрудничая с нами, они просто хотят тупо снизить цену, чтобы впарить услугу на бумаге.

Явные преимущества… Их на самом деле полно. Иначе мне бы не удавалось продавать услугу продвижения за 60-90 т.р. в месяц (а они продают услугу за 12 т.р.). Вот как заставить их понять и самим  поверить, что наши преимущества ценны? Собственно в этом я и вижу основной камень преткновения — слабое понимание продукта не позволяет им самим понять этих преимуществ. Не знаю пока, в чем тут проблема. Ведь когда я такие вещи сам объясняю клиенту — он все понимает, а собственные менеджеры не понимают.

Сайт убог. Вот сайт и его  страничка с преимуществами продвижения. Неужели убог?

Количество контактов. Основное возражение, что они должны окучивать новых клиентов и не хватает времени на старых… Тоже спорно, в день они должны сделать либо 20 контактов по телефону, либо 5 встреч. При этом, повторные встречи и повторные звонки считаются за контакт. Мало того, 80% может быть со старыми клиентами. Т.е. 4 встречи из 5 можно проводить с клиентами, «требущих дожима».

Ну и по коммерческим предложениям. По моему представлению, основная задача такого  предложения — создать первичную заинтересованность клиента, чтобы он заинтересовался, перезвонил уточнить что-либо, а уже на встрече его обработать по полной. По крайней мере у меня так и работает. Менеджеры сейчас по моему свято верят, что КП должно быть такое, что после отправки клиент смотрит на него и сразу звонит с просьбой заключить договор.

Собственно это описание текущей проблемы. В следующем посте этой рубрики буду искать пути решения. Если вы смыслите что-то в продажах — буду рад совету и комментарию с Вашей стороны :)

Подробнее

Перегруз — работа стоит

Вроде бы хорошо, когда много работы. Для меня, как предпринимателя это означает, что больше оплаченных заказов, больше доход, и соответственно, мой заработок. Только одна деталь, вроде бы по логике вещей я все должен успевать, а вместо этого иногда в течение нескольких часов ничего не делается. Нет, помощники делают свою работу, а вот у меня как клин вбили. Мысли мечутся от одного проекта к другому, мне постоянно приходят в голову какие-то «гениальные» идеи, которые я тут же бросаюсь проверять. Проверяю, а дальше происходит типичный перегруз, т.к. после этой проверки в течение нескольких минут не могу вспомнить, на чем я остановился, когда мне пришла эта мысль. Когда вспоминаю, наконец, я с удивлением обнаруживаю, что уже забыл, зачем я отрывался на 10-15 минут, и зачем делал эту проверку.

Основная проблема перегруза — это необходимость держать в уме слишком большой объем информации по каждому проекту. Спросите у любого программиста — возможно ли в течение дня писать куски программы для разных, еще не отлаженных проектов? 20 минут на один проект, 20 на другой и так далее… в ответ он покрутит пальцем у виска и будет прав — т.к. для того, чтобы элементарно вспомнить и уяснить, что тут уже сделано и что же надо делать дальше, уходит уже минут 10-15. А если еще через 5-10 минут надо сохранять проект и обращаться к новому, то можно гарантировать, что при таком режиме, программист и за год ни одной строчки рабочего кода не напишет.

Именно в такой ситуации я сейчас нахожусь. У меня около 30 активных наблюдаемых продвигаемых в Интернете проектов. Причем 10 это мои сайты, а 20 клиентские. Некоторые маленькие сайтики, которым много внимания не надо, но большинство довольно серьезные проекты, которые требуют определенной работы по продвижению или по созданию и наполнению материалами.

В итоге получается, что в течение дня, я помногу раз переключаюсь и думаю, с каким проектом и что мне нужно сделать. Причем в основном все мои проекты —  перспективные в разной степени в отдаленном будущем сайты, которые требуют очень большого вложения моего времени и денег. Сайты клиентов времени требуют несколько меньше, и с них я получаю доход, на который живу и развиваю свои проекты.

Самая большая проблема — это переключение между своим и клиентским проектом. Потому что мысли по своим проектам стратегические, направленные на перспективу развития со сроком в 1-2 года, а проблемы с клиентскими сайтами как правило типа «сайт падает», нужно что-то с ним сделать.

То есть, в общем виде проблема такая — когда я выполняю текущие задачи по работе с клиентским сайтом, оформлением бухгалтерских документов, ответов на письма клиентов, приходит какая-то мысль по любому из моих проектов. Это может быть идея, как «подцепить» определенную группу запросов или создать сервис для своих пользователей. Это жесть. Я сразу бросаюсь проверять это. Как правило 19 из 20 этих гениальных идей являются нежизнеспособным мусором. Но, время на отвлечение тратится, а еще несколько минут я пытаюсь припомнить, что же я тут пытался делать. Времени на это тратится уйма.

В связи с этим я принял решение:

С сегодняшнего дня, запретить себе распыляться на разные группы в течение дня. С понедельника по четверг включительно я занимаюсь рабочими проектами, а в пятницу-субботу, только своими. Т.е. все, что относится к:

Холодку, Свадьбе, Заказу Такси,  Бухуслугам, Порталу холод и Помощи hr — все только в пятницу и субботу. В воскресенье никакой работы, только отдых, чтение и обучение.

Исключением может стать ответ вечером на почту, постановка задачи исполнителям или ответ по телефону.

Подробнее