TheEye

Сегодня первый раз в жизни  попробовал покататься на горных лыжах. Мой партнер пригласил меня отметить день рождения приятеля и заодно попробовать спуститься с горы. Я давно уже хотел попробовать покататься, но как-то не складывалось. Основная проблема раньше была вероятно в том, что было банально не с кем, а желание просто покататься было недостаточно сильным, чтобы делать это в одиночку или искать компанию.

Но, как говорится, все хорошо, что хорошо кончается – меня пригласили, пообещали массу впечатлений и я их получил. Чуть позже я обязательно добавлю свои фото и видео с места происшествия, а пока просто вставлю фото трассы, на которой я сегодня несколько раз кубарем кувыркался.

Боровский Курган предлагает 3 склона для спуска. На фотографии показан самый крутой спуск, а рядом – учебный спуск для дилетантов, которые еще не контролируют себя. Учебный раз в 5 короче и угол спуска меньше раза в два. Скорости там невысокие и падать не страшно :)

У  подножья есть забегаловка, где можно заказать горячий кофе или чай, а также служба проката, которая работает с 9 утра в выходные дни и с 10 в будни. Мы приехали к открытию работы проката. Погода стояла отличная – минус 12 градусов и полный штиль. Очень рекомендую ехать пораньше, т.к. удобно кататься только в утренние часы, когда народ в большинстве своем не проснулся. Ближе к 10-10.30 машины с любителями горнолыжного спорта начали подкатывать нескончаемой вереницей и народу очень скоро стало слишком много. Это и с точки зрения удобства и безопасности. Ибо чайников типа меня, которые плохо контролируют скорость и свою траекторию довольно много.

Итак мы приехали, взяли в прокате экипировку за 400 р\час. При желании тут же можно нанять инструктора за 1000 р\час, чтобы он объяснил основные принципы спуска, а также технику безопасности (падать только вбок и т.п.)

Подъем  на подъемниках стоит 20 рублей на учебной горке и 40 на большой (та, что на фотографии). Первые 5 раз я съехал с учебной и понял, что в принципе не смотря на то, что я еду в первый раз, делать мне это легко. Все таки на роликах я катаюсь хорошо, да и чувство равновесие за годы занятий борьбой вполне на уровне. И я сразу же купил 5 подъемов на  крутую горку.

Надо отметить, что для меня самым сложным оказалось беспроблемно пользоваться подъемником – я 2 раза падал и 1 раз из-за меня приходилось останавливать привод.

Наконец, поднявшись на большую горку и посмотрел вниз и понял, что “попал”. Снизу она не казалась такой крутой. Да и народ съезжал как-то не особо быстро без видимых усилий. Ну раз влез, надо ехать. Я поехал, ожидая, что и здесь я ща буду лавировать только в путь. Я ошибался… Лавировать быстро не умею, а если просто параллельно держать лыжи – скорость набирается мгновенно. Я сразу же набираю по ощущениям 60 км\ч и понимая, что дальше будет только хуже и быстрее, не в состоянии повернуть или удержаться, позорно сваливаюсь, у меня отстегиваются лыжи и я качусь вниз еще метров 15. Встаю. Вроде жив и без повреждений, этот факт меня окрыляет и я подбегаю к лыжам и продолжаю спуск.

Второй спуск был менее удачным, хотя я уже начал немного управлять своим ходом. Ситуация та же – сильно набираю скорость, подлетаю на трамлине и падаю. На этот раз сильно отбиваю зад и ушибаю ногу. Кое-как встаю. Прикидываю, что ехать я уже не хочу, но поскольку до низу еще очень далеко, то обуваюсь и без происшествий спускаюсь вниз. Внизу понимаю, что мне на сегодня хватит и садиться на мягкое место будет еще неделю, по крайней мере, очень больно. Но… жадность (заплачено ведь еще за три подъема) берет свое, и я снова поднимаюсь. Поднимаюсь и смотрю вниз. Ехать уже не хочется. Страшно :)

На этот раз ставлю себе задачу – научиться ехать не набирая скорости, т.е. брать как можно более пологими зигзугами. Задача какое-то время выполняется, но в какой-то момент опять теряю контроль и падаю, потом еще раз падаю.

Четвертый раз мне все-таки удается уже почувствовать контроль над ситуацией и спуститься с этой горы без падения. Хотя держать все время низкую скорость мне так и не удалось, но зато удалось не разогнаться до неприличных скоростей :) Повезло, что именно этот спуск меня засняли на камеру, что я и выложу несколько позже.

Резюме: андреналин, драйв и желание освоить это дело имеется! Буду покупать свое снаряжение и кататься зимой.

Пока катался на учебной, я не понимал в чем экстрим. Зато когда на большой горе понял, что набор скорости от меня слабо зависит – я понял это на все 100%. Вообще, вылететь с трассы и летальный исход  весьма вероятен. Так что если вы тоже чайник – то, падайте раньше, господа!

Удачного отдыха!

Популярность: 5%

Уже 2 месяца я занимаюсь созданием отдела продаж в своей новой компании IT Factory. Первые ошибки и отсутствие опыта дают о себе знать. Организация отдела продаж строилась по схеме, предложенной К. Бакштом. За первые 2 месяца работы, пока только один оплаченный контракт на создание сайта, один подписанный договор и пара горячих клиентов.

Собственно это слишком унылые результаты, учитывая, что работает 2 менеджера по работе с клиентами и руководит ими мой партнер, который имеет опыт в построении таких систем. Опишу все подробно, как все начиналось и к каким проблемам мы в итоге пришли. В течение 2 мес мы искали людей на эти вакансии и в итоге нашли одного хорошего продавца, второго мой коллега взял, но что по мне, такая работа не по нему.

Им поставили план по числу контактов, провели несколько тренингов на тему услуг, которые они будут продавать (создание и продвижение сайтов) и отправили в бой. Звонят они много, катаются тоже весьма немало. Через месяц я начал понимать, что тот менеджер, который умеет продавать – ничего не понимает в услуге, которую продает. Т.е. ей уже одно и то же по 10 раз объясняют разные люди, но толку 0.

В понедельник провели собрание, чтобы менеджеры высказали, почему у нас идут плохо продажи. В течение 2 часов мы общались, в итоге обобщить можно было несколько тезисов:

• конкуренты предлагают дешевле (за 5 т.р. против нашего стандартного предложения за абонемент продвижения сайта 12 т.р. );
• у нас нет никаких явных преимуществ перед конкурентами;
• собственный сайт компании убог, в нем не хватает креатива и дизайн никуда не годится;
• план по количеству контактов слишком велик и они не успевают качественно обработать клиента;
• коммерческие предложения, приходящие из отдела оптимизации не годятся, чтобы показывать их клиенту и их приходится дорабатывать.

В общем суммарный посыл для меня звучал, если все это выразить одной фразой – “Сделайте лучший товар, поставьте самую низкую цену и мы будем это продавать”.

Виталий (мой партнет) в тот же день поехал вместе с одним из менеджеров на встречу и подтвердил мои предположения  - знания об услуге, которые они продают, на очень низком уровне. В течение 20 минут рассасывалось то, что можно выразить одной фразой – Мы создадим Вам сайт и продвинем его.

При этом о конкретной выгоде, которую получит клиент, не было сказано ни слова.

Собственно в чем проблема? Есть ли зерно правды в высказываниях менеджеров, или нужно было изначально искать менеджеров, которые не только умеют продавать, но и в состоянии разобраться в структуре услуг продвижения?

Олеся (менеджер) до сих пор путается в понятиях “домен” и “хостинг”, не может объяснить клиенту что такое “внутренняя оптимизация” или в чем преимущество нашего предложения “долговременного продвижения” статьями, прес-релизами и блогами…

По возражениям менеджеров – мое видение:

Конкуренты предлагают дешевле… Чем бы вы не занимались, всегда найдутся конкуренты, которые  предлагают дешевле. Вместо того, чтобы донести до клиента преимущества, которые он получит, сотрудничая с нами, они просто хотят тупо снизить цену, чтобы впарить услугу на бумаге.

Явные преимущества… Их на самом деле полно. Иначе мне бы не удавалось продавать услугу продвижения за 60-90 т.р. в месяц (а они продают услугу за 12 т.р.). Вот как заставить их понять и самим  поверить, что наши преимущества ценны? Собственно в этом я и вижу основной камень преткновения – слабое понимание продукта не позволяет им самим понять этих преимуществ. Не знаю пока, в чем тут проблема. Ведь когда я такие вещи сам объясняю клиенту – он все понимает, а собственные менеджеры не понимают.

Сайт убог. Вот сайт и его  страничка с преимуществами продвижения. Неужели убог?

Количество контактов. Основное возражение, что они должны окучивать новых клиентов и не хватает времени на старых… Тоже спорно, в день они должны сделать либо 20 контактов по телефону, либо 5 встреч. При этом, повторные встречи и повторные звонки считаются за контакт. Мало того, 80% может быть со старыми клиентами. Т.е. 4 встречи из 5 можно проводить с клиентами, “требущих дожима”.

Ну и по коммерческим предложениям. По моему представлению, основная задача такого  предложения – создать первичную заинтересованность клиента, чтобы он заинтересовался, перезвонил уточнить что-либо, а уже на встрече его обработать по полной. По крайней мере у меня так и работает. Менеджеры сейчас по моему свято верят, что КП должно быть такое, что после отправки клиент смотрит на него и сразу звонит с просьбой заключить договор.

Собственно это описание текущей проблемы. В следующем посте этой рубрики буду искать пути решения. Если вы смыслите что-то в продажах – буду рад совету и комментарию с Вашей стороны :)

Популярность: 4%

В январе я прочитал 5 книг. Сегодня уже 24 января, так что если что и буду читать, то это пойдет уже на следующий месяц.

Как загубить собственный бизнес (Константин Бакшт) – Интересно написано, легко читается. Польза безусловно есть, хоть и не очень большая, т.к. в принципе все книги на тему «грабли бизнеса» по сути одинаковы: отсутствие бизнес-плана, неконтролируемый рост, попытка лезть в области, где ничего не понимаешь, отсутствие ответственности и т.п.

Привычки на миллионы долларов (Брайан Трейси) – прочитал сходу, но толку не много, т.к. ничего выдающегося не нашел. Вообще Трейси дает дельные советы, кроме «приходить на работу на час-два раньше, работать усерднее, и уходить на час-два позже». Что по мне, то лучше учиться работать над эффективностью своей работы и строить систему, где для твоих целей работают другие люди за зарплату, а твоя работа контроль, стратегия и грамотная постановка задач.

Вечный муж (Достоевский Ф.М.) – рекомендовать не буду, такая литература все-таки на любителя. Что по мне, то я ничего у Достоевского не читал, чего бы не стоило прочитать. Правда, все произведения у него уж очень депрессивны.

Почему мы хотим, чтобы вы были богаты (Дональд Трамп, Роберт Кийосаки) – разглагольствования двух богатых людей на тему, как нужно думать, чтобы стать богатым. Только зря потратил 6-7 часов своего времени, ничего нового, но старое и очевидное так подробно обсасывается, что аж тошно.

Сами придут, сами купят – первая моя книга по маркетингу, очень интересные мысли и примеры. Однозначно, некоторые вещи проясняет по вопросу продвижения продукта. Правда уместным будет сказать, что много что и запутывает и порождает новые вопросы. В целом, впечатление хорошее.

Популярность: 5%

Ниже только те книги, что я прочел за ноябрь-декабрь. Но вообще надо сказать, что не могу похвастать тем, что много прочитал за год много.
1. Одноминутные правила для предпринимателей (Кен Бланшар, Дон Хатсон, Итан Уиллис) – несколько полезных мыслей есть, хотя все та же банальщина, которую я уже 280 раз читал
2. Abarat (Clive Barker ) – похоже я вырос из таких книжек – слишком детская. Дочитал только потому, что на английском языке.
3. Only You can save mankind (Terry Pratchett) – та же история, для детей
4. Связи решают все (Дарси Резак) – в целом книга больше для американского менталитета. Для себя вынес только ту пользу, что с собой визитки нужно иметь всегда. Кроме того логично, что никогда не знаешь, связь с каким человеком может понадобиться.
5. Паевые Фонды и современный подход к управлению деньгами (Максим Капитан, Дмитрий Барановский) – почитал, посмотрел на реалии последних лет и решил, что это не для меня. Риски слишком высокие, а контроля над своими вложениями особо нет.
6. Технология достижений (Брайан Трейси) – рекомендую
7. Правила жизни (Ричард Темилар) – полная хрень. Из серии «вера для дураков, которые не понимают, что воровать и убивать нехорошо»
8. Думай и богатей. Бизнес, который выживет или Фактор дурака (Питер Джамп) – как и все остальные, описаны ошибки, которые часто совершают при создании и ведении бизнеса.
9. Тайм-менеджмент по Брайану Трейси (Брайан Трейси) – настоятельно рекомендую к прочтению. Одна из самых сильных книг по саморазвитию, что я встречал ранее.
10. Странности нашего тела. Занимательная анатомия (Стивен Джуан) – детям почитать можно, довольно много интересных фактов. Однако, в книге слишком много спорных или недоказанных предположений, которые безапеляционно выдаются за истину, что сводят на нет практическую полезность книги.
11. 21 непреложный закон денег (Брайан Трейси) – советы финансового консультанта. Послушать можно, не повредит.
12. Rich Dad, Poor Dad (Robert T Kiyosaki) – тоже очень рекомендую к прочтению. Вообще все довольно просто, если подумать, но человек в современной жизни изначально воспитан, чтобы «бегать по кругу». Кийосаки в своей книге предлагает вам взглянуть на деньги, и вообще процесс их зарабатывания, по-новому.

Популярность: 5%

Свою 30 дневную пробу на тему вставать не позже 6.20 утра я провалил. Не пойму почему, но как то я потихоньку скатился в состояние аппатии, когда ничего не хочется или все цели кажутся недостижимыми, а ежедневную рутину делать лень.

И вот на пике этого состояния нахлынувшей на меня зимней депрессии, лежу я в комнате. 14.00, разгар рабочего дня, а мне все по барабану, лежу себе, смотрю в окно и хоть бы что заставило встать. Иногда такое бывает, когда осознаешь, что достижение цели лежит очень далеко, за пределами видимости… когда я не могу себе даже ясно представить, что я должен проделать до этого момента, когда страхи, что за эти годы могут пройти кризисы, революции, очередной распад страны… и кажется всего этого уже никогда не достичь… В какой то момент приходит воспоминание из детства, когда мне дают дедушка с бабушкой за работу на огороде целый рубль и обещают давать по рублю за каждый вечер, в котором я выбираю картошку. У меня глаза загораются и в следующие дни я с нетерпением жду этого вечера, чтобы заработать огромные для ребенка деньги (тогда на рубль можно было купить 10 штук недорогого мороженого). Чего мы хотим в детстве? Я не помню, чтобы у меня были мечты как сейчас построить системы пассивного гарантированного дохода, чтобы я мог заниматься чем угодно, не стесняясь в желаниях, которые можно купить за деньги. Наверное больше всего мне хотелось внимания от родителей и общения со сверстниками. Мечта о лакомстве вечером могла стать смыслом жизни на целый день.

Любопытно, первое мое увлечение возникло только в 11 лет, когда я начал заниматься легкой атлетикой. Сейчас я полагаю, что общение и было тем самым наркотиком, ради которого я ходил на тренировки 5 раз в неделю. Хотя тогда я не понимал этого. Вообще без общения сложно. Я помню как медленно тянулось время, когда к нам в гости должны были приехать знакомые родителей и привезти с собой детей, с которыми я мог бы поиграть. Жесть! Где все это?

Сейчас бывают дни, что я могу отрешиться от всего, забить на срочные дела, лечь на кровать и просто лежать… при этом мне даже не скучно. Отдыхом это назвать нельзя. При этом надо отметить, что в это время на меня давит факт осознания того, что мне нужно делать кучу дел, а я их не делаю, из-за лени и нежелания этого делать… Сейчас в дни с хорошей моралью и своим умением планировать задачи и время, я могу переделать хренову тучу дел… а иногда  ужас просто, скатываюсь на какие-то рутинные операции, которые сделать психологически легко, но к моим целям они меня не приближают… А цели и желания как то теряются. Запал пропадает. Странно, на некоторые желания у меня запала хватало достаточно, чтобы стать в этом асом, а в некоторых на пол-пути сдуваюсь. Почему так? Надо разбираться.

Популярность: 5%

Сегодня ходил в тренажерный зал. Как же прет, когда восстановление идет с высокой скоростью!  Полтора месяца назад, 55 кг в жиме лежа в 4 подходах по 10 раз мне не показались легкими, а сегодня я уже 70 кг пожал 35 раз в 4 подходах. А присед 80 кг, 3 по 10 вообще лекго сделал. не повысил вес в последнем подходе только усилием воли, чтобы не травмироваться от быстрого набора веса снарядов. В следующий раз уже 85 кг буду вешать. Хотя и это будет очень легко.

Если все будет идти по плану, и собственнй вес продолжит набираться с такими же темпами, то через 2 месяца я должен набрать до 76-77 кг и вплотную приблизиться к своим старым рабочим весам.

Вообще отмечу, что проводить в зале всего 1.30-1.40 в неделю, делать всего 8-12 рабочих подходов и при этом отлично наращивать силовые более, чем реально. Только нужно делать тяжелые упражнения: Становую, приседания, жимы, тяги штанги, из более легких отжимания и подтягивания. И делать их нужно очень тяжело. Тогда масса прет отлично… до определенного момента, конечно.

Популярность: 5%

Меня всегда ранее поражал, что если день выходной, срочных дел нет и я могу позволить себе спать до 9-11 утра, то весь следующий день я хожу «вареным» в густом тумане. В часов 6-7 вечера часто замечаешь, что мой выходной день уже почти кончился, а я вроде ничего и не сделал, а завтра опять вставать рано. Замечал я это долго… только не знал, что с этим делать, спать то хочется…

При этом в рабочие дни гораздо легче – есть план, который я наметил для достижения, есть цели и положительные эмоции, которые дают силы преодолеть сонливость и подняться с кровати. Буквально через 15-20 минут сон уходит, а я продолжаю день, который наполнен энергией.

Но в выходные получается все по-другому! Почему так происходит? Приведу самый убийственный аргумент (по крайней мере, для меня сейчас), чтобы вставать рано в выходные дни. Этот день создан для отдыха! А значит, его можно тратить только на то, что для вас действительно важно. То есть можно делать то, от чего получаешь удовольствие. Разве это не отдых? А раз так, то зачем мне отрезать от него 3-4 часа с самого начала, а потом еще мучиться от невозможности проснуться в течение 2-3 часов? Ради чего? Самое мерзкое, что вечером ты не чувствуешь, ни того, что хорошо сегодня выспался, ни того, что много чего сделал. День не приносит удовлетворения. Он пуст. Поэтому надо потратить как можно больше времени в отдыхе.

Что в нашем понятии отдых? Сознание сразу услужливо рисует мягкую кроватку. Вот туда то оно и стремится нас загнать в день отдыха. И тем самым погубить его. Я проводил свои выходные именно до тех пор, пока у меня не появились четко оформленные цели в жизни.

Сейчас я рассматриваю отдых – как возможность заниматься важными для меня делами, при которых никто не будет меня от них отвлекать. Для меня это серьезный мотив, чтобы вставать рано.

Научиться рано вставать можно только в том случае, если делать это постоянно, каждый день вне зависимости от необходимости идти на работу, встречать родственников с поезда и т.п. Если вы решите, что раз в неделю можно и побездельничать, то это ошибка. Итак, как же научиться заставлять себя подниматься рано? Если просто ставить будильник на 5-6 утра, то скорее всего у вас ничего не получится. Для меня оказался эффективным прием, который предлагает Стив Павлина – саморегуляция времени сна. В чем суть – вы встаете все время в одно и тоже фиксированное время утром. Причем неважно, сколько вы спали, и как тяжело вставать в данный конкретный момент (тут важно выработать привычку). А вот вечером, идите спать не в «21» или «23.00», а в то время, когда почувствуете, что вот-вот отрубитесь. Если до этого вы действительно не выспались, то организм «отправит» вас спать раньше, если же выспались хорошо, то позже. В течение нескольких дней, обратная связь наладится, и можно будет высыпаться за меньшее время. При этом такой режим вовсе не значит, что надо стать «нелюдимом», который отправляется спать в девять вечера. Чаще всего я отправляюсь спать в 22-23 часа. А если и недосплю, то 20 минутный сон в течение дня вполне может помочь восстановить сылы.

Здесь есть пара существенных моментов. Чтобы эта схема работала, нельзя употреблять стимуляторы типа кофе, чая, колы и сладости. Сам я люблю черный чай и в течение дня выпиваю 2-4 чашки, но мне вроде это не мешает. В случае с кофе такой вариант может не пройти, так как это гораздо более сильный стимулятор.

Что касается возможности «досыпания» в течение дня, то этот сон должен быть кратким – 20 минут, не более. Иначе можно заснуть глубоко и просыпаться еще 2 часа, и спать не захочется до позднего вечера.  Чтобы снять с себя давление от «неужто мне придется так мучить себя до конца своих дней?» – рекомендую воспользоваться принципом «пробных» 30 дней.

Популярность: 7%

Вроде бы хорошо, когда много работы. Для меня, как предпринимателя это означает, что больше оплаченных заказов, больше доход, и соответственно, мой заработок. Только одна деталь, вроде бы по логике вещей я все должен успевать, а вместо этого иногда в течение нескольких часов ничего не делается. Нет, помощники делают свою работу, а вот у меня как клин вбили. Мысли мечутся от одного проекта к другому, мне постоянно приходят в голову какие-то “гениальные” идеи, которые я тут же бросаюсь проверять. Проверяю, а дальше происходит типичный перегруз, т.к. после этой проверки в течение нескольких минут не могу вспомнить, на чем я остановился, когда мне пришла эта мысль. Когда вспоминаю, наконец, я с удивлением обнаруживаю, что уже забыл, зачем я отрывался на 10-15 минут, и зачем делал эту проверку.

Основная проблема перегруза – это необходимость держать в уме слишком большой объем информации по каждому проекту. Спросите у любого программиста – возможно ли в течение дня писать куски программы для разных, еще не отлаженных проектов? 20 минут на один проект, 20 на другой и так далее… в ответ он покрутит пальцем у виска и будет прав – т.к. для того, чтобы элементарно вспомнить и уяснить, что тут уже сделано и что же надо делать дальше, уходит уже минут 10-15. А если еще через 5-10 минут надо сохранять проект и обращаться к новому, то можно гарантировать, что при таком режиме, программист и за год ни одной строчки рабочего кода не напишет.

Именно в такой ситуации я сейчас нахожусь. У меня около 30 активных наблюдаемых продвигаемых в Интернете проектов. Причем 10 это мои сайты, а 20 клиентские. Некоторые маленькие сайтики, которым много внимания не надо, но большинство довольно серьезные проекты, которые требуют определенной работы по продвижению или по созданию и наполнению материалами.

В итоге получается, что в течение дня, я по многу раз переключаюсь и думаю, с каким проектом и что мне нужно сделать. Причем в основном все мои проекты –  перспективные в разной степени в отдаленном будущем сайты, которые требуют очень большого вложения моего времени и денег. Сайты клиентов времени требуют несколько меньше, и с них я получаю доход, на который живу и развиваю свои проекты.

Самая большая проблема – это переключение между своим и клиентским проектом. Потому что мысли по своим проектам стратегические, направленные на перспективу развития со сроком в 1-2 года, а проблемы с клиентскими сайтами как правило типа “сайт падает”, нужно что-то с ним сделать.

То есть, в общем виде проблема такая – когда я выполняю текущие задачи по работе с клиентским сайтом, оформлением бухгалтерских документов, ответов на письма клиентов, приходит какая-то мысль по любому из моих проектов. Это может быть идея, как “подцепить” определенную группу запросов или создать сервис для своих пользователей. Это жесть. Я сразу бросаюсь проверять это. Как правило 19 из 20 этих гениальных идей являются нежизнеспособным мусором. Но, время на отвлечение тратится, а еще несколько минут я пытаюсь припомнить, что же я тут пытался делать. Времени на это тратится уйма.

В связи с этим я принял решение:

С сегодняшнего дня, запретить себе распыляться на разные группы в течение дня. С понедельника по четверг включительно я занимаюсь рабочими проектами, а в пятницу-субботу, только своими. Т.е. все, что относится к:

Холодку, Свадьбе, Заказу Такси,  Бухуслугам, Порталу холод и Помощи hr – все только в пятницу и субботу. В воскресенье никакой работы, только отдых, чтение и обучение.

Исключением может стать ответ вечером на почту, постановка задачи исполнителям или ответ по телефону.

Популярность: 9%

Вчера прочитал очень хороший пост у Стива Павлины – 30 дней до успеха,  где он заимствует идею у производителей программного обеспечения, которые в общем случае, дают возможность перед покупкой 30 дней пользоваться своим продуктом бесплатно, чтобы окончательно решить для себя, нужно ли вам покупать его или нет.

В случае с формированием у себя хорошей привычки или же при попытке избавиться от плохой, Вы можете воспользоваться тем же принципом.

Как известно, хорошие привычки трудно формировать, но жить с ними легко. Плохие. напротив, формировать легко, но жить не очень :). Основная проблема при введении чего-то нового, это гнетущее чувство, которое возникает у вас при одной только мысли, что “теперь придется так напрягаться всю жизнь!”. Допустим, вы решили, что есть рафинированые сладости вредно и хотите отказаться от них полностью или считаете, что для поддержания тонуса мышц и формирования здоровой сосудистой системы, нужно бегать по утрам. Что дальше?

Предположим, что сценарий благоприятный – вы ходите и вынашиваете идею о том, как это здорово, что без сладостей решается проблема лишнего веса и постоянные и недешевые визиты к стоматологу уже не понадобятся. Мотивация растет и вы укрепляетесь в правильности принятого решения.В первые дни все чудесно. Но эмоциональный подъем и четкость своей цели во временем теряется. Особенно если дома близкие вовсе не думают прекращать покупать печенье и мармелад в дом, а на работе как назло, у сотрудников начинаются дни рождения одно за другим, и все они проставляются тортиками. Сразу начинаешь смотреть на окружающих с позиции обделенного. Лишенного чего-то очень дорогого, что они могут себе позволить, а я нет… и следующая мысль – “а ведь я так буду мучаться до конца дней” приводит к тому, что человек сначала пытается дать себе послабление (например, вместо полной отмены сладкого – съедать не более чем 1 кусочка торта в неделю), а затем и вовсе забивает на это дело.  Все вышенаписанное относится к любому делу, не только к “сладостям”. Сюда можно отнести попытки бегать по утрам, рано вставать, чистить зубы по утрам, обливание, поддержание порядка на работем столе и многие другие.

Итак, в чем суть 30 дней пробного периода? Вы начинаете делать то, что считаете нужным не “навсегда”, а устанавливаете срок в 30 дней, чтобы проверить, а то ли это? Надо ли оно мне вообще? Период в 30 дней не давит на психику неизбежностью и поэтому пройти конечный срок гораздо проще. Т.е. тут мы просто обманываем сами себя. Если я решил вставать каждый день не позднее 6.00, то период “без послаблений” в 30 дней выдержать гораздо проще, чем “до конца жизни. :) А после того, как прошли уже 30 дней – привычка формируется и ощущения что “это тяжело”, что постоянно нужно помнить об этом уже нет. И таким образом,  цель достигнута, если в 31 день это действие выполняется уже на автомате без сожаления.

Стив приводит примеры, где можно использовать этот метод. Некоторые из них актуальны для меня, поэтому привожу этот список:

• Прекратить “зависать” на Интернет формумах, особенно если вы ничего нового там не узнаете, а просто “тусуетесь” и чувствуете нездоровое влечение
• Ежедневные душ\ванная\бритье – Вам естественно это не нужно, поэтому оставляем тому, кому нужно и двигаемся далее по списку
• Знакомиться каждый день с новыми людьми. Заводить разговор с незнакомцем
• Ходить куда-нибудь каждый вечер. Идите в разные места и развлекайтесь – это будет незабываемый месяц
• Назначать свидание с новым человеком каждый день. Если эффективность будет хотя бы 3%, то одно свидание состоится точно. Может быть это и будет будущий спутник
• Делать массаж своему партнеру\партнерше каждый день
• Прекратить курить, есть фаст фуд, кофе, пить газированные напитки, кофе и употреблять другие вредные продукты
• Рано вставать
• Писать в своем дневнике ежедневно
• Звонить каждый день родстсвенникам, друзьям или партнерам по бизнесу каждый день
• Делать 25 звонков для продажи своего товара
• Каждый день отписываться в своем блоге
• Читать каждый день по часу на интересующие вас темы
• Медитировать каждый день
• Узнавать каждый день значение одного нового слова
• Совершать длительные пешие прогулки

Последние 2 месяца я никак не могу ввести в привычку вставать рано постоянно. Каждый раз находится какое-то оправдание: мало спал, есть возможность поспать и торопиться некуда. В результате удается вставать в 6.20 только 3-4 раза в неделю. Остальные дни я могу проспать аж до 8-9. Кроме того, я каждый день привык “ухватывать” час сна в течение дня. При этом не редкость 2-3 раза…

Так что на ближайший месяц у меня жесткая цель:

• подъем в 6.10-6.10
• подъем  сразу после звонка
• днем спать только 1 раз с таймером в 30 минут

Сегодня пошел 2-й день

Популярность: 9%

Вчера купил себе и жене абонемент на посещение тренажерного зала на 3 месяца. Как я уже писал здесь, я продолжаю потихоньку восстанавливать потерянный вес и силу. За последний месяц прибавил еще около 2 кг собственного веса и на 10-15 кг увеличил рабочие веса в большой тройке (80\85\67,5 – 2-4 подхода по 10 раз). Это конечно очень далеко от моей старой формы, но все же прогресс заметен и это не может не радовать.

Ради чего я пишу этот пост? У меня есть сильное желание восстановить свой вес и силу. Я постоянно хожу и представляю, как это будет здорово, когда я достигну своей цели в плане веса и силы. Каждый мой шаг перед его осуществлением проходит мини тест, в котором я даю себе ответ на вопрос “Это действие приблизит или отдалит меня от моей цели?”.

Принимаются только те шаги, которые приближают меня к цели, либо не мешают ее достижению (но помогают другим целям :) ).

Последний месяц я ходил в зал, покупая разовое занятие. Поскольку я хожу в зал 2 раза в неделю, то брать абонемент на месяц особой выгоды нет – достаточно 1 раз по любой причине пропустить, и выгода от абонемента пропадает. У Маши, моей жены, тоже есть желание улучшить фигуру, но такого сильного мотивирующего образа и цели нет.  Цель поставлена неясно – “хочу похудеть”. (Хотя на мой взгляд пугаться того, что она толстеет еще рано, но поддержание физ формы я очень одобряю). Ну так вот. Маша настояла именно на покупке абонемента аж на 3 месяца.  И объяснила это так. “Если я буду ходить с оплатой за раз, то очень скоро перестану это делать. Сегодня задержалась на работе, завтра очень устала и весь мой благородный порыв коту под хвост…”  Это пример принудительной мотивации “баблом” – типа я это делать хочу, но могу не сдюжить, а чтобы сдюжить, добавлю-ка я еще страх потерять значительную сумму денег “просто так” :)

Вспомнается давно забытый курс психологии, что мотивация может быть положительной и отрицательной, может быть “к”, а может быть “от”. Желание тоже может быть разной силы. И достигните вы желаемого или нет, в первую очередь зависит от силы желания и умения вами ставить ясные и четкие цели. В моем случае абсолютно нет никакой необходимости к дополнительной мотивации себя деньгами. Хотя бы потому, что первое, что я вспоминаю проснувшись – это  мои основные цели. Это дает энергию подняться в раннее утро и начать день. Мне не нужны никакие дополнительные рамки.

В случае с абонементом можно сказать, что у Маши все же желание сделать достаточно сильно, раз она пошла на такую доп. мотивацию. Когда человек ставит в себя в эти рамки, логично, что он окончательно решает для себя – нужно ли ему иметь это что-то. И сам факт постановки этих рамок свидетельствует о достаточно сильном желании.

А что если человек ставит себе такие рамки, назначает наказание. Не делает того, что собирался, а потом и наказание к себе не применяет?

Например я решил, что больше не буду есть после 6 вечера. В качестве подкрепления договорился с другом, что буду ему отстегивать 500р за каждое нарушение своего “обета”.  Но тут как назло приходят в гости люди, с которыми я давно не виделся. И понеслась… душевные посиделки, объедение. На следующее утро я говорю себе – “ну ладно, другу говорить не буду, т.к. этот раз исключительный”…

 Как это можно назвать и почему так происходит? Это вопрос к Вам, уважаемый посетитель.

Популярность: 9%